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4万元开香薰美容馆

中华生意网 ‖ 阿里巴巴日化频道 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:2188
如今,香熏精油已成为白领丽人展现其生活品位的新宠。懂得疼惜自己的现代女性,办公室里就要有一只精巧细致的香薰炉,她走进办公室的第一件事就是点燃薰香台,闻闻袅袅散开的香气,想想娉娉婷婷的花,便开始一天的工作。忙了一天回到家,再点上香薰,泡个舒服的精油浴,顿时觉得豁然开朗、身心放松、心情愉快。

    在这种市场需求下,香薰美容的商机由此而生。位于上海市四川北路某商务楼内的兰金娇生香薰美容馆,每月营收5万余元,不到半年就收回前期投资,目前正物色新址拓展新店。 

    暗香涌动引客来
    用“走进香薰院,处处闻芳香”这样的语言来描述香薰美容馆的特色一点也不夸张。刚刚走出电梯,这种芬芳就已经在整个楼道弥漫开来,寻着这股香味,准确地找到这家位于楼宇中的商铺。 

    漂亮的香薰蜡烛、五颜六色的燃香、精巧别致的香薰炉、种类繁多的植物精油……在这里,各种香薰用品应有尽有,在逐渐加温之时,香气氤氲,暗香浮动,洋溢着令人心醉的芳香和神秘。 

    张霞告诉记者,所谓香薰美容,是利用植物芳香精油,通过吸入或按摩渗透皮肤等方法,起到舒缓神经、消除疲劳等作用。植物芳香精油的分子非常细小而且活跃,它可以通过呼吸系统而刺激大脑,从而调节神经系统以达到预期的效果;也可以通过按摩,经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中,从而起到平衡和调节的作用。

    据了解,香薰用的精油种类可多呢,不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促进睡眠,有益身心;广藿香有怡情和镇静的作用;罗马甘菊可舒缓压力,减轻烦躁;玫瑰令人心旷神怡等等。不同的香精油使用方法也不一样,有点燃的,有沐浴的,有搽身的。 

    在张霞看来,香薰的这种种功效正是它的市场生命力所在。“现代的女性,工作压力、生活压力比以往大很多,但她们比以往也更注重生活质量,所以通常会选择一种方式来宠爱自己,而香薰正是兼顾了她们美容护肤和身心放松这两种需求,因此她们也越来越多地倾向于这种实用和时尚之选。” 

    在兰金娇生,精油的价格从100元至300元不等,成套的长疗程精油价格则要昂贵许多,一般都在千元以上。当然,在购买产品之后,则不再需要为服务支付其他费用。 

    从美容院店长到香薰老板 

    张霞成为香薰美容馆的老板说来是一件水到渠成的事情。 

    早先在煤气公司工作的她离开了工作单位之后,在一间美容院里开始了自己美丽的事业,一干就是10年。“我在原来的美容院工作得相当不错,身居店长的职位。但是,和很多人的想法一样,做得再好也不如自己做老板来得有价值。而且,长年的累积让我有了一定的创业资金,更重要的是手里掌握了一部分比较忠实的客源,这让我的创业心里增加了几分底气。”张霞回忆道。 

    但真正让张霞决定以香薰这个项目作为主打进入美容市场,还是在一次偶然的机会结识“娇生”的高咏刚之后。高咏刚是从事日用化工原料贸易多年,并早在香薰产品刚进入内地市场的四年之前,便从港台的时尚走向中,预见到了香薰这个产品在内地市场的未来,成为了“娇生”香薰项目的负责人。 

    “高先生告诉我,所有化妆品都会经历一个被淘汰的过程,就像早期的产品都为动物油,现在基本上都已经被其他成分取代,而目前发展的方向就是以纯天然植物为主要成分的化妆品。其实这一点一直从事美容事业的我深有体会,所以决定加盟‘娇生’,做针对性更强也更具前瞻性的美容。”张霞说。 

    去年暑假过后,避开了美容业相对淡季之后,张霞的兰金娇生对外营业了。 

    选址的请进来与走出去 

    似乎将店铺开在商务楼之内是很多美容及其相关项目的多数选择。 

    对此,张霞解释说:“当初,更大程度地降低租金是此举的最主要理由。像兰金娇生现在的店铺面积为100平方米,每月的租金为5000元。像这样大面积的店铺,要是在一般的地段,价格也起码是现在的两倍。如此价格上的优惠,对于像我这样刚出来创业的人而言还是很有俾益的。至于选择这栋商务楼还有一个小原因,就是加盟盟主的办公室在同一栋楼上,拿货方便许多。” 
然而,半年之后已经收回投资正准备筹办第二家香薰美容馆的张霞,却并不打算再将店铺开在商务楼之内了。“商务楼内的选址对香薰美容馆的自身宣传就提出了很高的要求,毕竟光靠老顾客撑起的业务并不能谋取更大的发展。做广告显然成本太高,随着人们警惕性越来越高,已经不太愿意接受通过传单派送这样的促销方式,尤其是商务楼楼上的商铺。所以,我下一步打算将店铺开在大型卖场之内,这样虽然每月的租金支出会有所上涨,但是至少客源可以得到很好的保证。” 

    创业销售可从小做起 

    以香薰精油项目创业,销售无疑是最为关键的致胜环节,如何走好这一步,高咏刚从旗下三十家直营店和加盟店的成败中总结出了几条经验。

    第一,建议资金实力较小者从无店铺销售起步。高咏刚说,这主要是考虑到目前商铺价格一路高涨,投资较小的项目即使每月有一定的盈利,也可能只是在为房产商打工。曾经,“娇生”也在静安寺等黄金地段开过几家香薰精油的专卖店,虽然营收比较可观,但是最后的实际收益却并不理想。因此,在投资的初级阶段不妨采取网上销售或者上门直销的销售方式,不仅可以省下高昂的租金、人力成本,也没有了营业时间的限制。这样,在营业业绩达到一定规模之后,再开店经营也不迟。 

    第二,美容服务锦上添花。高咏刚介绍说,门店销售香薰精油的方式主要有两种,一种是专卖店形式,另一种就是美容馆的形式。从目前的态势来看,后者明显优于前者,毕竟品质的好坏,如果能让消费者亲身试验,得出的结论才是最有说服力的。利用店内出售的产品为顾客提供相应的美容服务,不仅开辟了新的获益渠道,也能有效带动产品的销售。 

    第三,开业抓住好时节。对于准备开设门店的创业者而言,每年的8月底9月初是进入香薰市场的最好的时机,一来随着天气的转凉,消费者购物热情不断上升,有利于新开店来个开门红;二来再过一个多月就能迎来“十一黄金周”,经营了一个多月,对产品以及顾客的喜好都有了一个大致的了解,及时调整经营迎接“十一”就更有把握。

    创业分析与风险提示 

    前期投入:开办一家香薰美容馆的前期投资在3.9万元左右,主要为10000元的首批存货、12000元的装修及设备和2000元的保证金。位于四川北路商务楼的兰金娇生加盟店营业面积为100平方米,而如果只经营简单的香薰产品,那么一般而言只需要15平方米就够了,可见,经营香薰对于营业面积的要求是视经营的内容与规模而定,可根据自身条件进行选择。兰金娇生由于是在商务楼内所以租金价位相对较低,房租为在5000元/每月左右,按付三押一计算,首期房租在15000元左右。如此下来,投资一家香薰美容店的前期资金准备差不多要在3.9万元左右。

    利润:目前香薰美容馆的经营中,最大的支出便是房租,每月需要5000元。雇佣5个员工,工资及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的装修摊销及以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过10000元。据店主透露,香薰产品的毛利大约为50%,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过20000元即可,平均下来,按30天计算每天得有667元的营业额。显然,目前兰金娇生香薰美容店每月五万多元的营业额已经超过这个数字。

    选址:香熏美容品利润率接近日化用品,但营销思路不同于经营高利润率化妆品。店铺选址时,若强调店铺有足够客流量以保证销量,就容易产生租金偏高问题;在租金较低的地段,客源又会相对减少。所以,建议开设在较为集中的住宅小区附近,或者作为大型卖场的店中店形式出现,应该都是上佳的选择。 

    门槛:香薰美容馆属于“美丽的事业”,经营者如果是30岁左右的女性,且有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验,那么在经营店铺时更易了解顾客的需求,能够针对性地展开产品销售。 

    货源:香熏店靠商品制胜,香熏用品的外形、香型、包装、质量,往往决定着经营成败与否。因此,经营者在货源组织上要多花些心思,引进新潮而独特的产品,香型选择要也要紧跟潮流,才能吸引顾客。组织货源之前,必须明确自己的主力消费群体。一些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业,可以选定作为长期供货的合作伙伴。
销售:将生意做到店面之外是很重要的一步,可以带上名片积极出去推销,有些人现在把薰炉、薰灯、氧吧卖到咖啡厅、酒吧、酒店里去了,而同时也带动了蜡烛、精油的长期消费;也可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品,这些都值得尝试摸索。另外,香薰产品不仅适合个人使用,送人也是非常物美价廉的新颖礼品,做团购也值得一试。 

    前景:随着人们生活水平的大幅提高,健康和美丽已成为生活的普遍追求,美容行业也成为无可争议的投资热点。据有关调查显示:中国目前的美容品人均消费只有欧洲的1/20,而人均消费香薰用品仅为发达国家的1%,未来中国的美容市场每年将有20%~30%的增长率,到2010年,美容品年消耗量将达到3000亿人民币,香薰用品将在其中占据较大的份额。 

    同时spa、瑜珈等休闲活动的兴起,更是带动了香薰产品的热销。因此,香熏进入上海市场虽然时间不长,但已成为一种时尚消费,拥有相当不错的市场前景。 

    风险:货款安全对投资者能否获益是极其关键的。高咏刚说,不少创业者忙忙碌碌,却没有赚到钱,就是因为应收货款没有收回。因此,在经营香薰美容店时,无论对方是熟客常客,还是一次性购进大量产品的大客户,都要强化财务管理,做到账目清晰,尽可能避免拖欠货款的现象。 

    以年为周期,香薰美容店的经营态势比较平稳,没有较大的起伏,只有在春节等节假日以及天气十分炎热的少许时日会受到一些影响。

    前期投入表

    项目 金额(单位:元) 备注

    首次进货 10000 折合约
    装修和设备 12000
    首期房租 15000 付二押一
    保证金 2000 一次性
    总计 39000

    平均每月盈亏平衡模拟计算表 

    项目 金额(单位:元) 备注

    营业额 50000
    (减)进货成本 30000 毛利率40%
    毛利 20000
    (减)店铺租金 5000
    (减)装修设备折旧 1000 12个月摊销
    (减)员工工资 3500 2名
    (减)其他费用 500 水电、税收等
    利润 10000                                                  (来源:中国日化网)


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