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用豆腐征服一座城的创业历程(1)

中华生意网 ‖世界创业实验室 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1202

打不灭的生意梦

谭蓉创造的传奇故事是伴随着一系列的追打开始的。

“不打你,你不晓得老子的厉害。”一群年轻力壮的男人追打着谭蓉,她的衣服裤子都被人撕破了。“看你还有没有脸继续在这兴隆街上混……”

这是1990年谭蓉炒掉老板,自立门户摆出豆腐摊3天后发生的事情。

之前,她求着原来给自己的老板发货的豆腐厂老板张老大,给她发了一点货。“我对他说,哥哥,我也是没有办法啊,你就帮帮我嘛。”

1965年,谭蓉出生在重庆市垫江县的一个小山村。她在家人的“你要争气”的唠叨中成长。

从16岁起,早上5点,天还没亮,谭蓉就开始从山脚往山上爬。她背着虽然只有15公斤重,但有三立方米体积的玉米泡(一种用玉米膨化的食品)。她要克服对鬼的恐惧,从一片坟地穿过,为的是黎明时分能赶到80公里外的镇上占到一个有利的摊位,好把自己的玉米泡卖出去。

卖了差不多两年,谭蓉一共赚了30元钱。母亲见人就拉着人家介绍她:“这就是我的女儿,我的大女儿啊!她长大了,长大了!”谭蓉转过身来泪流满面——所有的苦在此时变得一点都不苦了。

1983年,眼看玉米泡的生意不能继续让自己“争气”了,18岁的谭蓉于是到重庆打工。“我当时调制的蒜泥白肉,我们垫江的一位县长一次就吃了3份。”即使打工,谭蓉也要做好的打工者。

在餐馆打了4年工之后,谭蓉回到自己的家乡,结婚生子。再次到重庆后,她开始给人算命。

有一次去给长安集团的一位领导算命,“当时,那个领导家,楼上楼下电灯电话,我突然觉得我活得太窝囊了。”从这位领导家出来,谭蓉扔掉了自己身上所有算命的道具,冲向了重庆市上清寺劳务市场。

不久,在重庆市渝中区兴隆街的农贸市场,一个豆腐摊点边多了一位笑容最甜美、叫卖声音最响亮的女人。

“那时候,老板给我规定的是每天卖完30公斤就可以收摊了,而我不久就能一天卖40公斤,甚至是60公斤。”

尽管如此,老板依然抠得厉害。想给农村的女儿买一双鞋,她都拿不出钱。

有一次,全国卫生大检查。老板为了多赚钱,依然叫谭蓉去卖豆制品。结果几个城管队员冲上来几脚就把摊子掀翻在地,她也被骂得狗血淋头。

谭蓉一块豆腐一块豆腐地从地上拾起来,而老板也没给她好脸色。那个夜晚,谭蓉躺在一个用各种捡来的广告牌围成的小房子里辗转难眠。

在经历了人生的苦难之后,25岁的她决定炒掉老板自己干。

拿到了张老大破例未付款而发的货后,摊子也摆了出来。没有想到,原来的老板就这么歹毒。

那时候,她经常梦到自己的童年——因为家穷,又没有兄长,村里的孩子经常欺负她。最先,她和这些人决斗,但每次回来,她都体无完肤。于是,她学会了隐忍——她告诉自己,人首先要活着。有一次,有个男孩要把她推到河里去,她哭了,对着比她强壮的男孩说:“哥哥,求求你别淹死我好吗?我还要养弟弟妹妹啊!”

在兴隆街上卖豆腐,原来的老板要打她,要让她难堪,谭蓉就忍着,不哭不闹,但绝不告饶。被打了,被羞辱了,第二天依然按时去卖豆腐。“有一次,腿被打得走不动了,我就请人把我背到了我自己的摊位前。”

欲哭无泪的赌局

“我觉得做生意就是做情感交流,你对人真诚,别人就对你真诚。”谭蓉一直认为这是她成功的法宝。那时候重庆市第三人民医院的院长、渝中区公安局的政委等都是她的常客。“他们主动提出要收我做干女儿呢!”谭蓉说。

顾客可以不买但她绝对不蒙人。遇到有的人忙,即使只买一公斤豆腐,谭蓉都要给他送去。

就这样,在兴隆街,谭蓉卖了7年豆腐。从最初的每天卖25公斤,到每天卖150公斤,250公斤。原来厂家一天只在早上给她送一次货,后来一天要送几次货。

1997年,谭蓉突然渴望有一个温暖的家。重庆金岛小区的房子:面积85平方米、总价9.5万元。摸了摸存折,只有4万元。金岛小区的老板听了谭蓉的故事感动不已:“差的5.5万元三年内付完就可以了!”

也就在这一年的年底,一个湖北老板开始给谭蓉“上课”:“你这样干练的女人,应该走出去,离开兴隆街。”
谭蓉若有所思。这位老板是湖南神仙豆腐重庆地区的总代理。“都说湖北人精明,但不久他就精明不起来了。因为他不诚信,神仙豆腐推广不下去了。”

当时谭蓉是这位湖北老板重要的经销商。“每天都能给他销售6件货物,有60元的利润。”于是,湖北老板找到谭蓉:“你做零售起不了什么大浪,如果做神仙豆腐的代理,你就有大发展。”

不久,6家同样被湖北老板鼓吹的重庆经销商开始为争夺神仙豆腐的重庆代理权而斗争。“他为了把价钱抬高,今天给我说别人出了1.2万元,明天又给我说某某出了1.5万元。”

“嗒!”谭蓉把1.7万元现金扔在湖北老板的面前:“我出最高价。”然后湖北人和匆忙赶到的神仙豆腐的老板一起在谭蓉拟定的代理合同上签了字。

签字之后的第二天,谭蓉接到了湖北老板打来的电话,他说他对不起她,给她留了个烂摊子。他怕被人追杀,只好不辞而别。谭蓉欲哭无泪——一个只卖过几年豆腐连重庆的东南西北都还没有搞清楚的女人又能翻得起多大的浪呢?更重要的是,不仅买房子还欠着5.5万元的债,这当代理的1.7万元还是借的;因为和丈夫离婚她还得一个人带着读书的女儿……

来源:世界创业实验室


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