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错来错有理 财富无边际

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1435

主持人:在云南的瑞丽市,有个很有名的女珠宝商,叫张安凤,她在瑞丽有一家规模很大的珠宝店,店中的宝贝不计其数。

解说:云南德宏傣族景颇族自治州,地处我国西南边陲,北、西、南三面都与缅甸接壤。德宏州的瑞丽市更是毗邻缅甸国家级口岸城市木姐。因而瑞丽成为缅甸珠宝玉石出口到中国的重要口岸,甚至有着“中国的翡翠源头”之称。在瑞丽,最大的珠宝店就是张安凤开的。店中珠宝价值连城,但是有一天,一块小小的石头却让张安凤陷入困境。
 
张安凤:按理由来说的话,我可以不给他。我觉得这块料子呢,当时也很矛盾,是给他呢还是不给他呢,真正我不给他的话,我也没有错。
 
解说:张安凤说的料子其实就是一小块翡翠原料,这块料子的故事就要从半个月前说起了。
 
张安凤:昆明的一个朋友来我们家看中了一块料子,一百三十八万,跟我定做一件东西。
 
解说:在玉石的切割过程中,张安凤采用了不同的切割方法,因此剩下一小块玉石料子。正是这块剩下的料子,让张安凤反复进行着思想斗争。
 
张安凤:当时我省下来了之后呢,按理由来说的话,我可以不给他,因为我已经按你的要求给你做出了你满意的东西了。当时我的确也有斗争过,自己做一块东西还可以卖20来万左右嘛。这个东西不是一件便宜的东西,是一件几十万的东西。

主持人:原来是这样,那块可以卖20万的小石料在张安凤的手里就成了烫手的山芋,给吧,按理说客人只定做一件东西,已经完成他的要求了,况且剩下的是块能卖20万的料子啊!不给吧,心里又觉得不踏实,反反复复折磨了张安凤好几天。终于,客户来拿东西的日子到了。
   
张安凤:首先拿我的作品出来给他看,我说喜欢吗?他说非常喜欢、非常满意,很开心,然后我又把这块料子拿出来。他说这个是什么意思?

店员:这是什么,他不清楚这是哪里的一块,我没有这个东西啊?
 
张安凤:我说这个是这块料子上面我想办法把它利用的很好,把它还能够做一件好的作品,省下来的。他当时非常感动、非常激动的跟我说,我也在别人那里做过生意,我也跟别人做过很多东西,但是从来没有给我过什么,连一点渣子都没给我。

解说:张安凤的这一做法,不仅让客户惊讶,自己的店员也觉得她可以有另外的选择。
 
店员:我们就会觉得我们留下来还可以做点东西,说不定还可以卖几十万,我们不是可以多赚一点嘛,可是她就教育我们不能这样子的,做生意不能只想着今天我赚够了,明天就没有人来了,不能这样子,我们要把一千块钱分十次来赚,比一次赚效果要好很多。
  
主持人:这就是张安凤的生意经,在别人眼里是个错误的决定,但在张安凤看来,却是个长久的赚钱方法。果不其然,那位客户深受感动,不仅接连跟她做生意,还介绍了不少朋友给张安凤。舍了20万,却换回几个朋友和源源不断的生意!同行都说,这张安凤做生意,走的路子跟大家还真不一样。张安凤自己也感叹啊,想当初,自己连想都不敢想,有一天会做起这玉石的生意!

解说:1986年,湖北武汉的纺织工人张安凤夫妇纷纷下岗了,贫困的生活更雪上加霜。

钱建华:也没有钱,买了几个老鸡蛋,我爱人吃,我爱人说你吃了没有?我说我吃了。其实我心里饿的慌,没有办法。
 
解说:此时张安凤的儿子刚刚两岁,为了给儿子赚钱,张安凤和丈夫钱建华想去南方闯闯。于是坐上了去往昆明的火车,想投奔在西双版纳的亲戚。

张安凤:我记得很清楚,一早上六点钟下了火车,人刚刚睡了一觉起来,就昏昏沉沉、朦朦胧胧的就下来了,因为昆明火车站那里有很多公共汽车,我们昏昏沉沉的就坐上了车。

主持人:在这里我得给您介绍一个背景,时至今日,云南的一些城市还没有通火车。在20年前,外地人进入云南,通常是坐火车到昆明,再转汽车到目的地。当年张安凤和丈夫是想去西双版纳傣族自治州的景洪市,但夫妻俩的文化程度都不高,丈夫因为家里穷,没上过学,妻子也只是初中文化,加上火车上睡的晕晕乎乎,结果把地点给搞错了,上了去德宏傣族景颇族自治州的汽车,一个景洪,一个德宏,完全是两个方向。张安凤夫妇的命运也就此改变。
   
解说:夫妇俩因为坐错车,晕晕乎乎来到德宏州的瑞丽市。
 
钱建华:最后到这里来了后,看到市场爆发力相当可观,旅游的人相当可观。
 
张安凤:这里很多缅甸人,还有巴基斯坦的,还有印度的,挺好玩的。很多外国人,我们两个晃悠、晃悠的,就看到他们问我们要不要翡翠,我们以前也知道翡翠这东西,也挺不错的。
 
解说:那时,瑞丽已经是我国翡翠玉石等珠宝交易的重要城市,看到那里热闹的玉石交易市场,俩人开始动起了脑筋。
 
张安凤:刚刚来的时候,缅甸人还不怎么会讲中国话,用手语么,我们住在他们那里面呢,就想着说,我们又没有什么资本,我们帮他们做一点小翻译应该可以吧。
  
主持人:别看这夫妻俩文化水平不高,可是相当聪明,从最简单的数字学起,很快就掌握了做生意要用到的基本语言,靠给缅甸人做翻译,在瑞丽站住了脚。可是慢慢的,夫妻俩发现,做翻译只能挣5块10块的小钱,要是能直接卖翡翠,那赚的才多呢!
   
解说:在帮人翻译过程中,张安凤用心学习别人是怎么做翡翠生意的。一次她得知有个大老板想买一批翡翠镯子。
 
钱建华:当时我太太想拿这一批货,确实有一个人想要这一批货。
 
张安凤:我们到姓刘那家去拿货吗?我说我帮你拿去卖,你说个最低价钱,如果卖了的话,我就拿钱来,卖不了我就拿货来。
 
钱建华:当时我太太去拿了,他说那不行,你们没有资金。
 
主持人:据张安凤夫妇回忆,当时他们想拿十几万的翡翠饰品去给那个大老板挑。想拿货,先交钱。可别说十几万了,当时张安凤夫妇就是几万块都拿不出来。但这的确是个赚钱的机会,张安凤实在不想错过。焦急中,他们夫妇想出一个出人意料的办法,还真就没花钱就把货拿到手了,他们究竟用了什么办法,让人家肯放心地把价值十几万的翡翠交给一个陌生人呢?张安凤实在不想错过这个机会。要知道过错是一时的遗憾,错过就是一生的遗憾了。夫妻俩脑筋一转,想出一个主意。
   
张安凤:我说要不然这样子,我就跟刘老板说,要不然这样子,看可不可以,我老公就坐在你这里,我老公不走了。
 
钱建华:我太太拿了几十万的手镯去做生意,我当地押在这里,最后做完了生意后,再把这个手镯和钱还给别人,我才能走。

张安凤:我卖了东西回来,他跟我说,你要紧卖紧卖,我都要小便了,因为人家怕他跑了。

解说:以老公作为抵押,张安凤卖出了第一批翡翠,赚了七八千块钱。让她没想到的是,老公用这赚来的第一笔大钱,给张安凤买了条金项链。

张安凤:非常感动,当时我很渴望说,你看人家戴的金子,我没有,我的确很感动。
 
钱建华:当时把我抵押给缅甸人手上,赚的第一笔钱,最后这个钱拿回来,我给我太太买了一个项链和手表,当时我自己也眼泪流下来了,好像这是人生跟我多少年很苦,走到这里来,连吃饭的钱都没有,所以最后买了后,我回想往事,现在提了,心里还是酸兹兹的。
  
主持人:初次交易,张安凤夫妇不仅赚了钱,还赢得了信誉,再去拿货的时候,也不用拿老公做抵押了。直接拿货去卖,就这样生意越做越大。然而就在这时,夫妇俩发生了争执。钱建华恋家、想儿子,在瑞丽做了几年生意,觉得钱赚的差不多了,想回湖北。张安凤却觉得瑞丽很好,当初俩人抛家舍业来到云南,不就是为了赚钱吗?所以坚决不回。
   
张安凤:我老公很恋家,很思家,他有一次跟我生气还跑到宾馆里面躲起来。

钱建华:那里躲、这里躲,我想让她心情转移一下,让我回家。

张安凤:我心里就觉得,心里也觉得他不会走很远的,肯定就在这附近吧,我就到处去看,然后就找到这个,就在隔壁的宾馆里面,我看到他了,当时看到他了,我们两个就哭了。
  
主持人:回想起以往艰辛的经历,两人都感慨万分。张安凤还是觉得在瑞丽有很大的发展前途,想留下来。为了让丈夫陪自己留在瑞丽,张安凤想了很多方法,最终,她用一群鸽子把丈夫拴在了瑞丽。这是什么鸽子啊,怎么会有这么大的魔力啊?
   
解说:钱建华从8岁起就开始养鸽子,对鸽子十分喜爱。以前忙于生计,无暇顾及这一爱好,如今生意好了,为了让老公安心留在瑞丽,张安凤放手让老公去养鸽子。1994年,张安凤又生下一个女儿,有心爱的鸽子和宝贝女儿在瑞丽,钱建华慢慢地也开始喜欢这里了。

钱建华:我姑娘比较热爱这块儿,最后我慢慢、慢慢适应了,比较喜欢这里了。

解说:有人认为,张安凤不管丈夫,任由他去养鸽子,似乎有些不妥,但张安凤除了想让丈夫安心留在瑞丽外,还有着自己的小算盘。
 
张安凤:有些男人喜欢喝酒,喜欢出去玩,他又不会喝酒,给他这种爱好我觉得也是挺好的,免得到处玩,玩出毛病,对家庭不利也不好么,现在四十几岁的男人也很帅的吗。
  
主持人:从此,张安凤开始一个人打理玉石生意,不过这个湖北女人做起生意来,还真跟别人不一样。2000年,当所有的瑞丽商人把眼光瞄准翡翠的时候,张安凤却看上了另外一种石头,硅化木。
   
解说:硅化木也称木化石。数亿年前的树木因种种原因被埋入地下,经过地质变化形成了木化石。因为所含的二氧化硅成分多,所以,常常称为硅化木,有的晶莹剔透,状似玉石,因而也称之为树化玉。起初,硅化木刚出现的时候,没人把它当成什么值钱的东西。
 
肖军:扔在露天的场地上很多,都没人要。那个时候树化玉好的也就是50块钱一公斤,不错的也就是20,一般的话就是十二三块钱一公斤。

解说:肖军是和张安凤合作多年的玉雕师傅,和大多数人一样,他很奇怪张安凤为什么会对那些没人要的石头产生兴趣,更不可思议的是,张安凤居然以40块钱一公斤的价格买了10吨树化玉原石。
 
肖军:这个东西到底有没有用啊?很多人是搞不懂,他们只是讲这个大姐搞什么?
 
张安凤:他们旁边人都认为我脑子有毛病,买这么贵,当时我还叫我的朋友你也去买一点。

肖军:她就是叫我跟着她去买一些,然后买个两吨也好,她说你放着,这个东西是会涨价的,会值钱的。
 
张安凤:他们就觉得我脑子有毛病,他们没买。

主持人:是啊,您买一堆没人要的石头,难不成买回去当宝贝留着啊?唉,您还别说,这没人要的东西到了张安凤手里,没过多久还就真变成宝贝了!不仅如此,还让她狠狠赚上了一笔。难道,这张安凤能有什么点石成金的本事?这其中的奥妙,现在说起来其实也简单,就是张安凤赌着了。

解说:在张安凤买进树化玉之后没多久,树化玉毛料的价格就开始急剧攀升。
 
肖军:也是不到一年的时间,好的就不能公斤卖了,一个好看一点的石头卖到几十万一根。
 
店员:应该说很多人慢慢的开始了解之后,进来的人基本上有百分之七八十的人都会去买这个东西,那个时候我就感觉特别特别的火爆,也觉得特别累,基本上我们每天都要搬石头,抱石头。

张安凤:现在很贵了,现在不讲多少,就是特别好的几种颜色的话,现在这么大一件,好几万,而且好的没有什么了,不多了。

解说:由于张安凤进入的早,她买的树化玉不仅便宜,质量还好。因此当树化玉的价格飙升之后,张安凤就成了最大的赢家。大家都说她这次是赌着了,其实张安凤也有自己的生意经。
 
张安凤:我的概念就是,就算没有市场,我买进来是五块,没有多大的投入,我以小搏大,而不是等到涨的时候,等到大家都认可的时候,真正大家认可了,我又不做了,我又改变我的思路了。
  
主持人:张安凤的确是这样做的,看到越来越多的人做树化玉,张安凤又开始琢磨其他门路了。反正10吨的原料,按个卖,够她卖一阵子的了。不过这树化玉总有卖完的时候,接下来,张安凤又能卖什么呢?

解说:2005年,她在一位朋友那里看到了产自云南的一种矿石:黄龙玉。
 
张安凤:我感觉它的肉质很细腻,而且在当时大家没有认可的前提下,关键是价格比较便宜,当时也是五块、八块钱一公斤,后来我也是买了10吨。
 
解说:张安凤觉得这样美丽的石头,将来一定会有很大的升值空间,于是她又向朋友建议提前购买一些黄龙玉。对于这种新出现的玉石品种,很多人都没有把握,因此没人相信张安凤。

      但结果又一次让大家出乎意料。
 
肖军:还不到两年多时间呢,不一公斤卖了,好的一块就是几万块钱,原料,雕好了十多万了。

张安凤:到后来也是到四千多块钱一公斤啊,因为它那个黄龙玉的话,也是一座山里面一个小隧道,里面产量也很小的,而且真正质地好的也很少。
 
解说:2006年,看到很多进店的客人都询问有没有翡翠摆件,张安凤又开始动脑子了。原来近些年随着生活水平的提高,喜欢翡翠的人已经不能满足于用翡翠装饰自己,也想着用翡翠装点家居,以显示档次。于是张安凤又把眼光瞄向了翡翠摆件。
  
主持人:在别人看来是错误的选择,错误的路子,但是到了张安凤那里,就成了赚钱的新路子。大家都说,这个湖北女人,做珠宝生意还真是有一套!其实张安凤不仅对玉石生意有独特的敏感,对石头本身,她似乎也有某种灵感。
   
解说:几年前的一天,张安凤看上一块没人要的石头,花30块钱买了回来。
 
张安凤:买回来之后我就跟我的玉雕师傅,我就跟他说,我说你看这块石头好不好玩啊,他说怎么了?

肖军:我说这个东西还拿来叫我雕,不是浪费精神嘛,浪潮时间和精力嘛。

解说:作为瑞丽最知名的雕刻师之一,肖军经手的都是价值几十万、甚至上百万、千万的玉石,如今张安凤拿着一块花30块钱买来的石头让他雕刻,自然觉得是浪费时间。

肖军:她说不行,你看看这个东西能雕什么,我就说想想吧,她说只要你能雕出来我就留着不卖了。当时她觉得这个东西很有意思,她说这个东西形状方面发挥一下,把它化腐朽为神奇。
 
张安凤:我说你看这个我感觉有点像一块面包,上面还有饼干,这个黄皮的话我们来把它做成饼干的样子,然后这里是稻穗嘛。001537
 
解说:在他们的共同努力下,一块只值30块钱的石头变成了让人垂涎欲滴的饼干。

肖军:大概一出来的时候,人家给她六千,就是说卖出去的话反正是很简单的一件事情,但是不卖,当时2002年的时候。
 
解说:张安凤对于石头的这种悟性,让很多雕刻师都很羡慕。但其实她本人对雕刻一窍不通,只是凭自己的直觉,认为一块石头或许会有它的价值。有时候即便是自己买石头买错了,她也能变不利为有利,让赔钱的石头再赚钱。

张安凤:当时我在市场上看到这块石头很兴致勃勃的就想买这块墨玉,当时就是我买的时候花了30万,所以说当时切开的时候,我当时唰的一下脸都白了,里面怎么切出来的又是黄的,又是黑的,又黄又黑的,我当时心里不知道说什么,反正就是应该叫血本无归了,之后呢,我老是还是不服输嘛,我就坐在那里看,我看看,左看右看,左看右看,忽然间就来了一个灵感,怎么像豹子的皮呀,我马上把肖军又叫过来,我说我这个东西又如获至宝了。我可以告诉你,拿一千万都找不到了,它变成奇迹了,拿一千万也找不到,我这一个作品如果做好了之后,我是不打算卖的,多少钱我也不打算卖了,因为不可能有的,不可能。
  
主持人:在赔钱的石头中都能发现至宝,这样一来岂不是只赚不赔了?张安凤对石头的灵感的确让人羡慕,加上对整个珠宝行业有自己独特的嗅觉,这些年张安凤越做越大,成了瑞丽这座珠宝城中最知名的女珠宝商。她的丈夫呢,养鸽子也养出了名堂。

解说:从玉石买卖退出后,钱建华开始专心养他的鸽子,一不小心,竟然把爱好做成了事业。

钱建华:现在我有七百多只种鸽,从欧洲进来的有三百只种鸽,自家繁殖了有两三百只。

解说:除此之外,钱建华在湖北武汉还成立了湖北美珏赛鸽公棚,占地面积46亩,可以容纳5000多只赛鸽。如今,张安凤夫妇俩,一个是玉石买卖蒸蒸日上,一个是鸽子养的越来越具规模,而这一切,追究起来的话,似乎都缘起于20年前坐错了车。

主持人:人生有时候就是这么不可思议,去年,张安凤把自己的户口从湖北武汉迁到了边疆小城瑞丽。在很多人都巴不得从小城镇往大城市里跳的时候,她却反其道行之。想当年她“抛家弃子”,和丈夫阴差阳错坐错了车来到这个小城,之后就将错就错,没想到却因此激发了她在玉石珠宝行业的潜能,成就了亿万身价。有时候命运似乎就是喜欢和人们开这样的玩笑,这就好像,上错花轿,没准就嫁对郎了呢!

转载:CCTV  财富故事会


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