中华生意网生意资讯-提供全面的生意资讯服务 首页 | 发布信息 | 会员登录 | 资讯中心 | 客服中心 | ENGLISH

二十年磨一剑

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1175

主持人:今天我桌上摆了四幅铜雕,一只鹅,一只鹰,一匹马,一个人头,这是一个人收到的四件礼物,每个都有寓意,说是分别能够代表主人的四个侧面。我们先看这只鹅,看上去憨态可掬,也没有什么特别的,您说它能代表什么呢?还是让我们先来认识一下它的主人。

栾润峰:知道了他真正的目的以后,我是很急了。我的后背,我的内衣全都湿透了。

解说:到底是什么事情,让栾润峰如此紧张呢?

栾润峰:我在想了,这到底是好事还是坏事呢?我的感觉这个事情碰到麻烦了,不是好事。

解说:2006年深秋的一天下午,北京金和软件公司的总裁栾润峰接待了一位不速之客——IBM公司的大中华区副总裁。对方看中了栾润峰手里的一样东西,并开出了一个天价。

栾润峰:他说我们有的是钱,我可以翻倍给你,但是如果翻倍还不行的话,那这个事情就比较麻烦了。

解说:看这架势,对方似乎是来者不善,志在必得。但是,对方想要的,可是被栾润峰视为命根子一样的东西。

栾润峰:不是我一天做出来的,我花了20多年的时间。

解说:虽然舍不得,但是面对IBM这个世界IT业的巨头,栾润峰甚至连继续谈判的勇气都没有。

栾润峰:因为你不是对等的谈判,你说大象可以和蚂蚁谈判吗,那是不可能的,大象如果轻轻地叹一口气,你蚂蚁不知道到哪里去了,所以根本就不在一个等量级上。

解说:栾润峰真不知如何是好了。正在他走投无路的时候,谁能想到,又一头大象也看上了栾润峰的这样东西。这头大象是同样大名鼎鼎的微软公司。

栾润峰:我同样是背后马上衬衫都湿了,但是当时我是很激动,这是我在那一刹那想到的,我的救命稻草有了。这次又来了一个大象,两个大象对一个蚂蚁,这蚂蚁可能就有点可以谈话的地方了,所以让两个大象去互相斗争吧!

主持人:这件事情的结局出乎所有人的预料。你猜怎么着?由于栾润峰的从中巧妙周旋,使IBM和微软这对冤家互不相让,谁也不愿放弃,并最终握手言和,与栾润峰三方共同合作,这可是两大巨头有史以来第一次站在了一起。这正是栾润峰像“鹅”的一面:看似憨厚,但水中的两只鹅掌却有着不为人觉察的小动作。您可能也感到好奇,这栾润峰手里的到底是什么宝贝,能让两大IT巨头不肯放弃呢?

解说:栾润峰讲课场景——折纸案例。栾润峰说让大家把纸对折45度,可每个人对折的方向不同结果也不同,如果引入精确管理可以避免这种失误……

解说:栾润峰手里的宝贝,就是一个被称为“精确管理”的软件。在栾润峰看来,之所以大家把纸折出了不同的样子,就是因为指令传达得不够精确。而如果使用了他的精确管理软件,就不会出现这种情况了。

栾润峰:这种工具能够使每一个单位,无论你是什么单位,你小到一个家庭,大到一个几万人的组织,他用了这个工具以后能够使得他所有的人员互相之间,能够随时随地的协同协调起来,它会避免我们一个单位小到家庭,大到几万人,互相之间产生矛盾,能够使所有的人精神状态快乐,高兴。

主持人:栾润峰的精确管理软件前景远大,所以IBM和微软才会盯着不放,栾润峰本人又何尝不知呢。而且,这个软件就是他的心头肉,为了研发这套软件,栾润峰花了二十多年时间!二十多年,这其中的酸甜苦辣,那可真是一言难尽哪!

解说:1984年,刚刚大学毕业的栾润峰就开始研究精确管理思想,12年后,他着手研究精确管理软件,几年后,第一代软件终于研发成功。2000年5月9日,栾润峰在北京成立了金和软件公司,准备把他苦心研究出的软件推向市场。公司刚成立时,只有租来的十几平方米的办公室,连个像样的办公桌都没有。

栾润峰:一共是17平方米多一点,当时我记得是到二手市场,我自己跑到二手市场去买了五张桌子,八张凳……

主持人:您猜猜这公司当时几个人?三个,一个是总经理,一个是副总经理,加上董事长栾润峰。这情形,他栾润峰虽然不是光杆司令,但也差不多。这种时候,要让他的软件走向市场,他需要人,需要人来营销,也需要研发人才不断完善软件。该去哪里招人,招些什么样的人呢?

解说:栾润峰一大早就来到了中关村人才市场,可他的公司刚成立,营业执照还在办理中,没执照他连人才市场的大门都进不去。无奈,栾润峰只好呆在大门外转圈子。

栾润峰:我手上就打了两张纸拿在手上,我也不好意思贴在身上了,就拿个纸抖索抖索,上面写几个字很大,我要招人。

解说:到了第三天,栾润峰又转了一个多小时,这时,一个20岁左右的小伙子引起了他的注意。

栾润峰:我发现有一个小伙子他也在那里转,我以为他也是来帮别的公司招人的,我上去和他搭两句话,我说你们也没有营业执照,小伙听了这个眼睛一瞪,瞪了我一下,他也不讲。

张立:我在之前已经找过一段时间的工作了,找了三四个月吧,已经很丧失信心了,就想如果再没有工作的话,可能就要真正回我的老家新疆了。

解说:第四天一大早,栾润峰又来到了人才市场,抬眼一看,这小伙子竟然和他一样,还在那里转悠,便上去搭话。

栾润峰:他说我也想来看看有没有人要我,我说有没有人要你,你问我啊,我要人啊!

张立:我觉得这个人特别的奇怪,我觉得如果说他招人应该是在人才市场里头应该有一个位置吧,不可能说在外边来招人的。

解说:小伙子张立一肚子的问号,可栾润峰看上去文质彬彬、还有点学者气,不像个坏人,于是,小伙子就实话实说了。

张立:我说我是准备找计算机相关的工作,他说那你能把简历给我看看吗?当时我写的也是我的初中学历,然后就递给他。

栾润峰:我说你懂网络嘛,他说那当然懂了,我说真的,他说真的,我说走走,不在这里看了,你跟我到我公司去看看。

主持人:您说说,这栾润峰是不是急糊涂了,他这里可是搞软件的,连初中生都招,这哪里像个IT公司呀?但是,您可别担心栾润峰会看走了眼。这就要说到这只鹰了。您说鹰有什么特点呢?目光锐利啊!难道这初中生到了栾润峰这里,还能小鸡变凤凰了?

解说:栾润峰直接把小伙子张立带回了公司,当张立填履历表的时候,公司的总经理、副总经理都傻眼了。

栾润峰:两个人就说,老板你开什么玩笑啊,你搞了一个什么人啊!

杨总:我觉得这个人学习能力是很强,但是基础太薄弱了,学历也太低了。

栾润峰:我说你别小看这个初中、高中生,一路走过来我和他聊了几句,我觉得他有可能在这方面是有一些特长的。

杨总:但是这样的软件,我觉得用这样的人我觉得恐怕做不成。

解说:不管总经理和副总经理如何怀疑,栾润峰还是执意把张立留了下来,成为了公司的第一个技术员。后来的事实证明栾润峰的确目光锐利,这张立果然在计算机方面有着突出才能,不仅很快成为了技术骨干,而且成为了现在的公司研发部经理,在技术方面几乎无人能敌。

张立:我特别感激他,他对我是一个知遇之恩,像一个老师,像朋友,就一直在培养我到现在。

主持人:就这样,在北京几乎白手起家的栾润峰,硬是用自己独特的办法网络了一批技术人才,很快就研发出了他“精确管理软件”的第二代产品。但是,产品却无人问津,公司举步维艰,栾润峰整日提心吊胆的,就是怕这些技术人才跳槽了。

解说:靠借钱度日的栾润峰,能想出的留住员工的最有效办法,就是精神激励。

栾润峰:我天天给他们讲课,天天告诉他们远景怎么怎么好,这批员工给我讲的是热血沸腾,天天拼命加班。

解说:员工们渐渐发现,这老板不光会动动嘴皮子,而且也是一个身先士卒的实干者。无论他们每天加班多完,老板都会陪着。

杨总:你先回去休息,明天还有事儿呢,我们加班晚一点没关系,他说没事儿,我跟你们一起加班,我这还有很多事儿呢,结果怎么劝也劝不走。 

解说:更让员工纳闷的是,栾老板不仅每天走得最晚,而且来得也最早,不管他们多早到公司,栾润峰总是比他们先到。

张立:他来的比我还要早,比较奇怪。

杨总:当时就是一种感觉,很好奇,因为我从来没有见过这样的老板。

主持人:有这样同甘共苦的老板当然好啊!其实员工们哪里知道,这老板根本就不是在陪他们加班,他是在极力隐藏着一个秘密!那些日子,栾润峰来得最早走得最晚那都是假象,因为他压根儿就没有走!

解说:每次加班后,等确认员工们都走了,栾润峰便会打开一个柜子。

栾润峰:最后一个员工走了,我看看没人了,把床单拿出来,办公台上的东西搬到地上,床单一铺睡觉。

解说:栾润峰为什么要极力隐藏这个秘密呢?因为他的家在江苏常州,独自来北京创业,已穷得连睡觉的地方都没有了。

栾润峰:对我来讲是绝密,这绝对不能让员工知道,如果假如让一个员工知道了,我那时候穷到那种地步,我想那可能就麻烦了,那员工都走了,那我想要的事业,想的东西就不能继续下去了。

主持人:那时候,栾润峰可谓是穷得叮当响,产品卖不出去,郁闷啊!怎么办呢?这个人头铜雕取名叫思想者。人家栾润峰是个会动脑子的人,不光有满脑子的“精确管理思想”,而且还有一个好口才。于是,他动了一个念头,去讲课,不仅可以宣扬自己的精确管理思想,而且还可以赚到钱。

解说:栾润峰没有想到,自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请,而且还站到了清华、北大的讲坛上,每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到,正是讲座会给他的产品销售带来转机。

栾润峰:讲课讲了这么多家了,一般讲完了人家都觉得这个管理思想都不错,挺好,也就走了。

解说:一次,有位老板听完课后堵住了栾润峰,问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。

栾润峰:我说这个有办法,他说有什么办法,我说我们就有一套软件。

解说词:结果这个老板毫不犹豫地就买了一套,成为了栾润峰公司的第一个用户。

栾润峰:可是拿到那张支票的时候,我手真的是颤抖啊,我想这么多年来,我终于把我的想法变成了钞票了,那可是真钞票,真金白银啊!

主持人:办讲座不光挣了讲课费,还卖了产品,真是一举两得啊,栾润峰可是尝到了甜头,以后每次讲课,他都不忘推销自己的软件,公司就这样渐渐度过了难关。但光靠自己这样推销也不行呀,他需要组建一个专门的销售团队。说到招人,栾润峰“鹰”的这一面又出来了。

解说:凭着自己讲课的名气,公司招聘吸引了大批的销售人才。从一份简历中,栾润峰看中了一个人。

栾润峰:一看不简单,四年的研发,在一个大的企业集团里面,上市公司里面做了四年研发的一个软件工程师,她自己定位说我不单单应该是搞研发,我还可以利用我的这种口才亲和力应该能做销售。

解说:见了第一面,栾润峰便非常欣赏这个叫袁玉华女孩,可人家并不欣赏他,包括他的公司。
 
袁玉华:当时我一看那个总裁,我就心想还不如那个小公司的经理办公室好,办公桌上有电饭锅,有微波炉,你想当时看那个场景,就觉得这什么公司啊,怎么可能来工作啊!

主持人:看着眼前的这个所谓的公司,来参加面试的袁玉华马上就像走人。栾润峰一看急了,无论如何也得把她留住。可靠什么呢?待遇?人家以前的工资是6000块,自己能给多少?底薪只有1200块!哪靠什么呢?栾润峰又开始动脑子了。眼看女孩就要走人,栾润峰急中生智,就来了一个激将法。

栾润峰:我说你这个人啊,转什么行啊,销售多难做啊,销售是你这样的人能做的嘛,我说你呀就坐那里写写程序还差不多,销售,你这种人绝对做不了的。

袁玉华:我就说这么多年研发的经验,而且我又那么懂技术,你又是卖软件,怎么可能,不可能我做不了。

栾润峰:我说我这个人阅人无数,我看人很准,你就做不了销售,他没有和我再讲话,站起来就说,我偏要做这个销售,我说你真做,我说真做也行,你来试几天。
 
解说:袁玉华本来只是想赌气呆几天,证明一下自己就辞职,这点栾润峰心里同样清楚。

栾润峰:这一个星期我就是尽了我的招数,把我的管理思想尽可能的让她了解,让她知道这个东西对她来讲太好了。

解说:栾润峰的工夫没有白费,袁玉华很快就把自己的优势发挥着淋漓尽致,三年后,她已经从普通员工做到了营销副总裁。

主持人:组建起了队伍,栾润峰的公司短短几年间便迅速发展,如今他已有三个分公司,300多名员工。而他的精确管理软件,也成功地在自己的公司得到了运用。但是,栾润峰知道,自己的软件不可能解决公司所有的问题,于是,在他的公司里,便出现了这样的奇怪景象。

解说:在金和软件有些拥挤的办公室里,靠墙有这么一排小房间。在栾润峰的公司里,很少出现人与人之间的扯皮现象,始终处于紧张有序的状态。栾润峰自己,也更加超脱了,他不管身在何处,只要打开电脑,就可以办公,而事无巨细的工作,只需一个来小时就可以处理完。

栾润峰:运用软件,管理的轻松自如。

解说:如今,栾润峰更多的时间和精力都是用在了到各地去讲课,继续宣扬他的精确管理思想。仅2007年,他就讲了不下100场,光讲课收入就高达七位数。

解说:2006年,金和软件作为国家礼品,被赠送给了19个国家的驻华大使和使节。再加上跟IBM和微软的成功合作,栾润峰对自己的事业更加充满了信心。

栾润峰:所有金河人包括我自己,已经感觉多曙光再不是想象的曙光,而是已经变成现实的曙光。

主持人:熟悉栾润峰的人,都觉得栾润峰很像一匹马,看准了目标,就奋力向前,20多年不肯放弃。而栾润峰的愿望呢,是想让更多的人,都能够通过使用自己的精确管理软件,少一些人为的障碍,成为勇往直前的马。

转载:CCTV 财富故事会


关于我们   |   招贤纳士   |   重要提示   |   广告服务   |   网站地图   |   客服中心
Copyright 2004–2017 中华生意网 增值电信业务经营许可证B2-20070134号
全国咨询客服电话:021-60515138\13917337189 ( 9:00-18:00 )

沪ICP备17047406号

沪公网安备 31010402001328号