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苗银女子西游记

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1365

主持人:2005年8月,出国定居10多年的蒋吟秋,突然从马来西亚回到了贵州老家,而且还带回来了一个倒插门的洋女婿。这个洋女婿是澳大利亚人,起了个中国名字叫林志诚,人们都叫他老林。蒋银秋带着老林来到贵州,既不是来休闲旅游的,也不是来探亲的,那他们回来干什么呢?


解说:蒋吟秋夫妻俩回来的半个多月里,全力以赴忙乎了一件事,就是组织了贵州省历史上第一个苗族服装秀表演。

  
李黔滨:这么一个咱们贵州的美女,而且现在籍贯已经不是中国了,还有一个蓝眼睛高鼻子的洋人,这个确实让人吃惊,他们竟然会对民族文化那么热爱,下了那么大的功夫,做出了比较地道的,只能说比较地道的这么一个服装秀。


主持人:蒋银秋办的这场苗族服装秀在当地引起了轰动,人们发现穿在模特身上乍一看是苗族服装,可仔细再看总觉得有点不一样,没有苗族服装那么烦琐,还带着点现代的流行味道,尤其是模特穿着上还挺时尚。这两口子一回来就下了一番大工夫举办这个规模盛大的苗族服装秀,在当地是破天荒的,让人们不明白的是他们究竟想达到什么目的呢?


蒋吟秋:我们希望我的这个品牌,就是通过我的品牌波及到世界各地,人家穿起来我们这个品牌都想到中国文化。


解说:原来蒋银秋和老林是到贵州淘金来了。他们想借鉴苗族的服装特色,开发一个服装品牌,销售到美国去。服装秀一结束,老林就带着服装样品来到美国,他们设计的服装受到美国市场的欢迎,一个公司准备定做6000件服装。


蒋吟秋:因为当时我们都很带着这种希望,而且非常好的,回去反应非常大,然后我们又回来,又把人家这些部门,这些厂家召集起来开会,一套6000件我们怎么样来做。


主持人:按照美国客商的要求,蒋吟秋安排好国内的加工厂家后,就和老林带着设计师飞到了美国,满心欢喜地想和对方签订正式的供货合同。没想到对方的一席话让他们大吃一惊。那个美国客商告诉她,不能签这个合同了。对方怎么会突然变卦了呢?


解说:原来,蒋银秋委托贵州的苗族服饰企业加工出来的样品虽然样式美观,可是质量良莠不齐,有的缩水有的变形,美国客商拒绝签订合同。


蒋吟秋:你的梦想经历了这么多,你想想马来西亚飞中国,然后去调整工厂,去做样板,然后又要飞美国,美国又飞中国,这样搞来搞去,搞了很多次的,而且希望都在里面呢,而且召集每个工厂的人都开会了,都在迎接这件事情。


解说:眼看到手的生意突然没有了,设计师承受不住这种打击,提出来辞职。


蒋吟秋:当时我整个人就在那个酒店一下子就垮掉了,讲话那个语速都…那个心脏就这样跳跳,就觉得控制不了,就觉得很难受,我们打电话回来的时候,我都不知道怎么面对那些工厂的人。


主持人:离开贵州的时候原本是踌躇满志的,想要打一片天下。没想到来美国后却当头挨了一棒,人家拒绝合作。残酷的现实和两个人回国前的想象完全不一样,蒋吟秋感到无法面对家乡父老。可是,她在20多岁贵州师范大学中文系毕业不久,就离开了父母到了香港,那时想的就是追求更好的生活,她和老林在马来西亚的婚后生活已经很优裕了,为什么突然要回贵州,费心劳神的来开发苗族风格的服装呢?这开始于她和澳大利亚人老林的一次浪漫的相遇。


解说:2002年春,老林当时在美国一家大公司工作。老林第一次遇到蒋吟秋是在香港的一家饭店,也是他第一次到香港。


老林:我很喜欢她的微笑,她的个性很富有激情。我喜欢有激情的个性,那就是第一次我见到她 。


蒋吟秋:最后他就每天约我啊,吃饭啊,然后就教我英文啊,三个月我就会了。

 

老林:但是在我了解她更多之后,我开始爱上她的态度。不管是生意上的还是生活上的她都把她自己放进去,不是百分之一,而是百分之一千的。 所以这就是我所爱的。


解说:从小少白头的蒋吟秋聪明漂亮,做起事全力以赴,兢兢业业,她的一头银发让老林非常欣赏。这样两个身份和文化背景有着巨大差异的人,竟然奇迹般的坠入了爱河。老林辞掉美国的工作,和蒋吟秋闪电般结婚了。随后,蒋吟秋跟着老林去了马来西亚定居。


蒋吟秋:他就接受了国外的这份对他的邀请,就是做CEO这个工作,最后他就去那边了,就安排好了,最后我们就过去了。


解说:习惯了香港快节奏的工作,突然来到马来西亚,成了无所事事的家属,蒋吟秋感到很不习惯。


蒋吟秋:对我来讲就太不适应了,然后朋友也没有,我是家属签证嘛,去那边你不可以工作的,唯一只有投资做生意,那最后就是因为这样子,我就开了一家小店。


解说:小店坐落在吉隆坡的使馆区,专门销售蒋吟秋贵州家乡的苗族饰品。擅长营销的老林帮着蒋吟秋出主意,举办服装秀,开展讲座,介绍苗族文化。这家特色小店吸引了当地媒体的纷纷报道。


蒋吟秋:我在那面搞的销售搞的蛮好的,我记得有一次有一对妇女来了以后,在报纸上看到我的采访,就是人家千里迢迢的,就是很远,跨城市的来找到我的这个小店,基本上试哪一件她都喜欢,买了16件。


解说:没想到。当初只是为了排遣寂寞开的小服装店,竟然一路窜红吸引了许多顾客。蒋吟秋也成了当地的名人,变得越来越忙。
    

蒋吟秋:当时夸张到什么程度,我先生要想跟我吃饭,提前四天跟我约会,我才有时间跟他一起吃饭,每天太忙了,就是忙我的这个店啊,然后参加活动啊,我们还经常去大使馆演出,去作秀。


主持人:蒋吟秋的小店火了,店里的苗族服饰经常被顾客抢购一空。蒋吟秋只能10多天就回一次贵阳组织货源,找苗族当地人加工生产。身为外企CEO的老林不仅帮着蒋吟秋出主意,还从美国给妻子拉来了订单。一个小店,竟然做起跨国生意来了。可是,一路红火的生意这时却出现了问题。


蒋吟秋:有一个南非的大使夫人就来买嘛,因为他的身材特别胖,要度身定做嘛,那最后给她做了以后,量了尺寸,然后发到国内这边工厂里面,老是没有做,老是没有做,搞得我很被动,生产的这一块老是跟不上。


解说:看着心情沮丧的妻子,老林劝说蒋吟秋要建立自己的企业,才能控制生产质量,打响国际品牌。


蒋吟秋:你给我出这样主意那样主意,我说既然你可以打造很多那些公司,打造那么多成功的那些个案在里边,你就帮我这个品牌做大做强,走向国际,我就这样挑战他,结果他就在那里,就这样的点头,他说这也不是一个坏主意啊,他这样讲,他说你让我想想。他说不是一个坏主意,但是他没有马上答应我。
 

主持人:蒋吟秋向老林发出了挑战,希望经验丰富的老林帮自己把苗族服装也做成国际名牌,可是老林当时是马来西亚一家上市公司的CEO,做的是大买卖,老林心里怎么想,蒋吟秋心里根本就没有底,没有想到老林居然答应了她。蒋吟秋用了什么办法让老林放弃自己的工作,帮她做大自己的小店呢?


蒋吟秋:他最怕我哭,我记得那次我好想哭 。苗族文化肯定是他很喜欢的,但最重要的被我的眼泪打动了。


解说:被妻子眼泪打动的老林,于2005年和蒋吟秋来到贵州,他们成立了公司,要打造一个叫“东方之梦”的苗族服饰品牌。


蒋吟秋:有的国家历史比中国还要短,但是人家的品牌做得这么强大,世界各地都有他们的分店,作为中国的品牌基本上在时尚行业里面没有一个被人家肯定的,而且也没有一个打得很响的,作为我来讲呢,我有这个志向,要打造一个品牌。


老林:那个时候真的是挺艰难的。但是我还不知道到底有多艰难,直到我到了贵州。


主持人:中国有句俗话说,嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,老林却是娶妻随妻,这老林之所以来到贵州,纯粹是为了成全妻子,实现一个淘金梦。可是,贵州是蒋吟秋的家乡,一切都熟门熟路的,老林却是澳大利亚人,突然来到异国他乡,他能适应吗?


蒋吟秋:在这些寨子里面,洗澡根本不可能有什么条件,然后卫生间啊,都是公共的,那种条件是天壤之别。


解说:在国外坐奔驰、开跑车的老林,来到贵州后开的车变成了金杯,早餐常常是一碗辣椒拌面条。


蒋吟秋:我们都是住在海边城市,像在墨尔本啊、香港啊,新加坡、马来西亚,这些都是海边城市,海鲜是我们的主要的主食。那到了这边然后没有面包,吃的那些东西简直就是太难了。


解说:老林原本是一个热情奔放、性格外向的人。他喜欢演讲、唱歌,在澳大利亚,他优美的歌声感动过许多人。如今的老林不光是吃不饱饭,连居住都成问题。习惯了有独立生活空间的老林,不得不和蒋吟秋的家里人在一个屋檐下过日子。


老林:我从4500平方的家里,(来到这里)和Tracy住在一个很小的房子里,而且和她的家人一起,这是和我的文化相冲突的。我甚至吃不饱饭。


解说:老林在澳大利亚是著名的激励大师。可是到了贵州的大山里,他一下子就没有了用武之地。就连他那满口标准的英语,都没有一个邻居听的懂。


老林:在我的商业生涯中最重要的才干,就是我通过演讲去激励和鼓舞其他人。然后突然之间我来到这里,这些才干全都没用了。


蒋吟秋:他喜欢交朋友,他以前在澳大利亚,他是演讲家,激励大师,他很喜欢讲话的,他来到这边,人家谁都听不懂他讲,你说是不是对他来说很难,朋友也没有。


主持人:尽管来到贵州遭遇了一系列生活上的尴尬,但是老林也只能入乡随俗,慢慢地去适应。好在有梦想生活就有色彩,蒋银秋和老林为了打开美国市场专门组织了苗族服装秀,设计了现代版的苗族服装,可是没想到却在美国遭遇了尴尬,人家取消了合约,眼看到手的大单却没有赚到一分钱。你说这两口子是如何是好啊?


解说:老林却一点都不郁闷,他拿出自己的激励的绝活,带着蒋银秋到好莱坞一通猛玩,然后就一家挨一家的逛国际名牌商店。回国的时候蒋吟秋充满了信心。


蒋吟秋:我跟他的这种性格就是这样子,天塌下来也无所谓了,反正豁出去了,怕什么,有什么怕的嘛,又从头来过了,大不了就从头来过。


解说:回到贵州的老林和蒋吟秋来到贵州博物馆,向熟悉苗族服饰的李馆长请教,可是,李馆长却给他们出了一个新主意。


李黔滨:银饰它的文化内涵一点不比服饰差,它本身就是服饰的一个部分,而且呢,银饰是更有苗族文化特色,在全国56个民族,没有哪一个民族像苗族人这么酷爱银饰,穿那么多的银饰,具有那么多品种的银饰,我觉得这个里面可能会有更大的一个商机。


解说:本来要请教服饰问题的蒋吟秋,却在李馆长这里得到了另外的启发。李馆长建议她开发苗族的银饰制品。早在明代苗族就开始配带银饰。苗家认为银器能驱邪逐崇,确保合家平安。经过数百年的发展,苗族的银饰种类繁多,而且保留着原始的韵味。在老林的眼里,这土的掉渣的苗族银饰,是那么的富有情调。

  
主持人:李馆长先给蒋吟秋和老林讲了一个故事,有一条巨蟒经常危害苗寨,吃了牲口还吃人。苗族的女神和巨蟒大战了三天三夜,最终杀死了巨蟒。太阳神的儿子得知人间有这么一个绝色的女英雄,为之心动,临回天上的时候,他给了女英雄一副耳环,要用这耳环套住她的爱情。女英雄回送了一个银锁,要锁住心上人的爱心。这个故事让蒋吟秋和老林听得是津津有味,茅塞顿开,他们产生了什么灵感?

  
解说:听了这个故事以后,蒋吟秋和老林一下子明白自己应该做什么了。就做一个银制的“定情锁”成为“东方之梦”品牌的第一个银饰产品,如果卖到国外,一定能成为青年时尚的定情赠物。


老林:当你看一件苗族首饰的时候,是的它很漂亮和很美妙,但是当你深入的去看它后面的故事时。你会发现它更漂亮。


主持人:老林虽然和苗族语言不同,文化不同,但他感到自己有能力把精美的苗族银饰推向国际市场。那么,这个曾经的激励大师老林,久经商战的CEO,又是如何把土的掉渣的苗族银饰,变成现代青年喜欢的首饰呢


解说:老林和蒋吟秋常常到苗寨体验生活,挖掘最生动的文化元素。老林在苗寨里第一次看到老苗绣、老银饰,就被精美绝伦的工艺吸引了。可是创造这么精美工艺服饰的当地人却很贫穷。


老林:When I first saw Miao people I felt very sad. You must understand I’m and Australian and we are a very wealthy country and our Idea of poverty is nothing compared to what I saw our poor in.(当我第一次看见苗族人们的时候我感到很悲伤.你要明白的是我是一个澳大利亚人,我们的国家是很富有的)


解说:苗寨的老百姓生活太贫穷了,可苗族的传统艺术太美妙了。老林认为苗族人根本就不懂得经营,不会向外界推广自己的艺术和手艺,守着宝贝却受穷。


老林:我在苗寨看到了很多在西方国家没有的贫穷,所以说那是很艰苦的。作为商人我所做的第一件事就是问少数民族文化是否能够商业化。


解说:怀着让苗族传统的银饰工艺走向世界的梦想,老林和蒋吟秋借鉴苗族民间艺术,共设计出了七款银饰产品,老林再次来到美国寻找客户。

老林:我们拿着我们的样品到美国去,向最大的零售商去展示我们所做的,然后会给他们带来怎样巨大的回报。


蒋吟秋:他们喜欢民族元素这种,但是它繁重,一繁重呢,那你银饰的重要对成本加重,还有就是不是很生活化。


解说:美国客商虽然喜欢他们开发的银饰的艺术风格,可还是嫌太笨重,过于民族化,不够时尚。


老林:我们拿着我们的样品到美国去,向最大的零售商去展示我们所做的,然后会给他们带来怎样反映。


蒋吟秋:所以在这个过程也是走了很多,又改,又再换版,又去美国,都走了好几次。


解说:再次发过去的银饰样品人家还是嫌不够时尚,蒋吟秋和老林聘请了新的设计师,进行了大胆的改进。可是,长时间的折腾和消耗,不光把家里的钱花光了,还找不到能批量生产的厂家。曾经激励过许多国外公司CEO的老林,顿时感觉到束手无策。


蒋吟秋:最后他就跟我吵架了,我受不了,我要崩溃了。我说老天把我们放在一起,这么远,你从那么远,澳大利亚,你从美国走到香港,第一次就认识我,就这样我们就相爱了,然后就一直这样过来,我想把我们放在一起,不可能让我们去做一个很简单的事情,是一定让我们做一个很伟大的事情,一件伟大的事情,不可能这么容易你就做到的,肯定有很多很多困难在你面前。


解说:只有忍受痛苦才能得到荣耀,为了激励自己坚持下去,老林在自己的身上刺了文身。


老林:你知道要想做一件事成功你需要做什么吗?你必须首先要有梦想然后你必须忍受痛苦,最后才会得到荣耀。


解说:面临着山穷水尽的困境,老林想到了他的一个好朋友。


老林:当我很彷徨,然后很艰苦,所有的钱都用完,然后就想着我到底该怎么办到底该做什么,然后我打电话给了John Hardy 。


解说:10天以后,John 来到了贵州。John Hardy 是一个世界著名的首饰商,有自己的国际首饰品牌。老林带他和夫人到贵州的很多地方去参观,然后给他看了正在做的首饰。没想到,这些银饰得到了John Hardy的赞赏。


老林:它要花很多的钱,承受很多的压力,做很多不可思议的大量工作,但是John做到了,我现在就是正在那个艰苦的时期,像John 一样我不会放弃,不会退让。


解说:在朋友的鼓励下,老林改进了定情锁,并且参加了贵州省旅游商品设计比赛,一举获得了二等奖。在紧接着举行的深圳商品博览会上,很多加盟商聚集到了他们的展台。


老林:这就是我想要做的,如果需要借更多的钱我会去借,如果需要去敲更多的门做更多的考察,我会去做,因为这就我一直想做到的,所有的一切都在这里,这就是我的命运。

  
蒋吟秋:这段伟大的爱情,让我们走到今天,支持到今天,我觉得我的整个人生都改变了,很有挑战,而且活得很有意义,很有价值,而且也成就了我的梦想。


解说:如今,老林从国外筹集了巨额资金,在风景秀丽的鼎冠城建立了自己的白银饰品加工基地。


主持人:虽然出生在山区,但长年在海外游走的经历,让蒋吟秋看到了另外一个世界。带着另外一个世界的眼光,她又发现了古老苗饰的价值。在浪漫的跨国姻缘中,也成就了一个财富世界。在王凯看来,这就是文化的力量,这就是爱情的力量。

转载:CCTV 财富故事会


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