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花生意

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1121

    在广东省的东莞市和莞太路路口,每到傍晚,就有一位抱着一堆鲜花在那里等候的男子,这个人就是东莞市虎门镇的农民邓志强,两年时间他每天都如此,他这样的行为吸引了不少路人的眼光。

    邓志强:“有一两个人问这个什么花,这什么东西啊,就有人这样问过。”
 
    不管别人怎样的猜测,邓志强总是一如既往的在那里等候。而他手上的鲜花又总是由妻子准备好的。

    郑少荷(妻子):“300枝花我也有份帮他包装,他妈妈也帮他包装。”

    妻子和母亲帮忙打包鲜花,邓志强两年如一日在同个地方等待,就像别人对他的花感到新奇一样,三年前,他也是第一次见到这种花。2003年,在虎门镇农业信息服务中心工作的邓志强,有一天到香港去看望一位亲戚,经过香港旺角的鲜花市场买花时,被一种叫姜荷花的鲜花吸引住了。

    邓志强:“它当时零售价是8元钱一枝,一般在我们国内,那个百合才有这个价钱,很漂亮的,香水百合才有这个价。”

    邓志强没想到这种姜荷花在香港卖得这么贵,出于做生意的敏感,他开始向花店老板打听这种鲜花。

    邓志强:“当时他就是说泰国进口的一种姜花,你要查一些资料,还有上网,收搜一下,就可以找到很多姜荷花的资料出来的。”
 
   姜荷花原产于泰国清迈等地,属于姜属植物,其粉红色苞片酷似荷花而取名姜荷花。姜荷花生性强健,东莞市的高温天气非常适合种植姜荷花。2003年邓志强从香港回家后,就开始背着妻子悄悄种起了姜荷花。
 
    郑少荷:“他拿的钱我们都不知道,在对面那边租了15亩地,租了,就是2800元钱一亩的。”

    因为邓志强曾经种过菊花亏损过,所以他害怕妻子不让投资,就背着妻子从家里拿出10万元,通过代理公司从泰国,花了5万元买了5万个种球,租了15亩土地,就这样他悄悄地把姜荷花种上,直到2003年6月份,整整过了80天,邓志强的姜荷花终于开花了,他兴奋地跑回家里让妻子到田里欣赏这一美景,并向妻子和盘拖出事情的真相。

    郑少荷:“我不相信他,我们全家都不相信他,刚好可能种上去80天左右吧,那个花就出来了。”

    看到满地里的鲜花,妻子也就没有跟邓志强计较背着她投资的事。这时夫妻俩想到的第一件事就是这么多的姜荷花要卖给谁。于是,他们开始上街向花店推销自己的姜荷花。
 
    邓志强:“这种东西不行,我看过了,我卖过了,给人家感觉就是很快谢掉那种,他就不要,一口咬定就不要了。”

    一连问了几家都是同样的回答,这让邓志强很郁闷。原来在国内已经有少量的姜荷花,而这些花都是从云南、山东等地运过来路途太远,导致姜荷花容易凋谢,这给花店老板们留下非常不好的印象。邓志强首先想到怎么打消他们的顾虑,他开始在姜荷花的花期上做文章。

    邓志强:“它一采下来,马上插到水里,就是给它试水以后,它就保鲜期特别长,可以插到15天。”

    即使邓志强的鲜花能存放天数长,花店老板都不愿意贸然进货,地里的花一天天在增多,邓志强和妻子急得像热锅上的蚂蚁。直到有一天,妻子郑少荷主动提出要上街卖花。

    郑少荷:“第一天就是到那个长安,那些人从来没有见过这花,不知道是什么名堂,拿了两桶卖了一桶,剩下一桶拿回来。”
 
    第一次上街卖花,妻子像过往的年轻人推销,有些人是觉得是新品种才勉强买了一两枝,一天下来费了很大的劲只卖100多枝,再想想地里还有成千上万枝花在陆续盛开,卖不掉的话花只会越积越多。就当夫妻俩万分沮丧时,邓志强被网上的一则消息吸引住了。

    郑少荷:“台湾那边泰国那边用来奉佛、拜神、拜观音的。”

    看到这条消息后,夫妻俩灵机一动,为何不向到寺庙祈福的人推销这种姜荷花呢。于是,第二天早上他就让妻子把姜荷花拿到寺庙旁边去卖。果然,很快吸引不少前来祈福的人。

    邓志强:“当时我知道她一大早拿出去到了8点多钟的时候,她就说卖完了。”

    在广东、福建等地到寺庙祈福的人特别多,一听说这种花在台湾专门拿来祈福,而且取名为观音莲,一时间买花的人络绎不绝。
 
    顾客:“这种花的花期长,放久了时间也不臭。”

    顾客:“献给观世音的花呢,一般都是莲花,这跟莲花有点相似的地方。”

    尽管这条件有些苛刻,如果同意就意味着将失去他们客户,如果不答应有可能连这位客户都失去,邓志强左思右想后决定跟她长期合作,由对方一家专卖自己的姜荷花,邓志强每天负责从东莞运1000只姜荷花过来,然后以一枝5毛钱的价格卖给卓丽娟,车费由卓丽娟出。可就在协议签完合作了没几天,就出现一件让邓志强尴尬的事情。

    邓志强:“中午的时候,已经叫司机运过来的了,后来到了傍晚的时候那个花店就打电话给我,你那个花是没有到,是不是交给另外一家了。”

    卓丽娟的电话让邓志强二丈摸不着头脑,他赶紧给司机打电话,原来当天因为国道堵车,100公里的路程开了足足7个小时,等姜荷花到了花店已经脱水时间太长,有些不新鲜。

    花店老板:“第一天来的时候,还可以卖嘛,第二天,我们就把它扔掉了。”

    因为没有及时将花送到,当天的花按合同规定损失由邓志强承当,尽管 1000枝只有几百元,但是给卓丽娟留下了不好的印象。从那以后,邓志强的车专门走高速,不走国道,争取在一个小时内把花送到花店老板手中。像深圳、东莞市区的鲜花市场邓志强称它为一个小时经济圈,而超过一个小时路程的地方他一般不送。
 
    邓志强:“你就算是把那个花送过去远的地方也没有用啊,它都蔫了,反而把那个市场都做坏了,把那个花名都做坏了是这样。”
 
    随着一小时经济圈内业务的稳定,邓志强开始想到的香港鲜花市场,在香港一枝姜荷花零售价能卖到8元钱,而深圳只有2元钱,但是要运输到香港必须有特殊的包装。2004年6月份,他经过香港那位亲戚的介绍,电话里认识一位花店老板,两人一交谈,对方对他的姜荷花特别感兴趣。

    邓志强:“他就说,我我不想拿那么多,我想拿100支试一下看一下行不行这样。”

    这下把邓志强给为难住了,100支姜荷花买到香港最多只有300元钱,而去一趟香港车费还要两三百元钱了。去,得不偿失;不去,不就白白放弃一个香港顾客。考虑再三,邓志强让妻子把100支姜荷花打包好,准备长途运输。

    邓志强:“因为它不能离水太久嘛,就在上面搞一些海绵,让它吸水,吸好,然后再用那个泡沫包起来,把那个花头包起来。”

    郑少荷:“他就两个手,拿了两个桶,就这样坐车去香港了。”

    邓志强从东莞坐大巴到深圳,再由罗湖口岸过关到香港,再坐火车到旺角鲜花市场,一路辗转。
 
    邓志强:“火车坐到旺角里面,出来,然后走路,走很近大概走了5分钟到10分钟,到他的店铺那里了。”

    邓志强的出现让对方非常惊喜,香港花店老板根本没有想到他会为了100枝姜荷花专门送货到香港。

    邓志强:“到了就给了300块。”

    邓志强拿着300块直接回到东莞,回家一算,300块钱刚好够他去香港的来回车费。

    邓志强:“过关以后买了一点东西给小孩车,就刚好300块用完了,很划不来。”
 
    这笔的生意,妻子郑少荷唠叨了好几天。
 
    郑少荷:“我说你这样做,这么辛苦,就白干了。”

    这一笔在妻子眼里划不来的买卖,没过多久很快就赚了回来。一个星期后,对方给邓志强打来电话,说打算长期要了300支,可这一次没有让邓志强亲自送花,他告诉邓志强从广州开往香港的送花车每天傍晚5点都会经过东莞,只要他按时把花送到路边等着就行。
 
    邓志强:“帮我托运过去的,他就直接交给货运公司,货运公司就会直接送到店铺那里,他给运费就可以。”

    在香港当时的姜荷花主要从泰国进口,价格比较贵,而邓志强的姜荷花一枝只有3元钱,所以对方打算长期要邓志强的花。他让邓志强把花交给货运公司的做法让邓志强喜出望外,既可以高价卖花,又不用像以前一样送货上门,他要做的就是,每天下午四五点钟准时将姜荷花送到路口就行。于是就有了片子开始等待的一幕,原来他要等的就是从广州开往香港的大巴车。

    郑少荷:“就是500枝600枝,有时候最多的800枝左右吧。”

    邓志强的地里每天能产5000枝姜荷花,他通过这样的方式将15%的姜荷花卖到香港去,剩下的在深圳和东莞当地销售。尽管邓志强的生意每天都要给不同的人送花,可他却惟独没有给妻子送过花。

    郑少荷:“反正跟他拍拖,结了婚,生了两个小孩,他从来没有送过礼物给我,就是那个戒指啊,花啊,都没有送过。”

    在妻子眼中邓志强是个一点都不浪漫的人,即使现在家里满地鲜花,他也只会让妻子自己到地里去采。

    郑少荷:“他说我自己如果喜欢就到这儿来剪。”

    不浪漫归不浪漫,但在妻子眼里,邓志强现在已经是个赚钱的高手,当年背着她买回来的种球也能为他们带来不少效益。
 
    邓志强:“因为这样的东西只会繁殖,不断地繁殖,只会越来越多。今年就大概卖了十万个左右。”

    姜荷花的一个种球一年能繁殖五个种球,当初的5万个种球到了现在已经是上百个种球,每年能给邓志强带来十几万元的收入,加上每天5000枝的姜荷花。小小的姜荷花一年能给邓志强带来三四十万元的利润。 
   
转载:致富经


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