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环保餐盒的环保回报

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1344

主持人:如今,一次性餐盒已成为我们生活中非常普遍的用品。像这些餐盒,有饭馆里用的,商场里用的,还有食品加工企业用的。平常,大伙可能都不怎么注意这些小餐盒,它无非就是放放食品装装饭嘛。可事情往往会“平地起春雷”。就是这不起眼的小餐盒,却引发了一桩稀奇事。
 
解说:金灿、宫朋和罗政刚是三位东北人,他们相互间并不认识,但都和一位在深圳做餐盒生意、名叫刘关清的广东人是好朋友。2004年春季,他们先后接到了刘关清的电话邀请。
 
金灿:说金灿,我已经开了一个公司,规模非常大的,比你现在的公司还大,完了设备是全世界最先进的一流的。
 
宫朋:刘总说工厂全部建成了,马上投产了,邀请我过来。

罗政刚:他说你现在就过来吧,有很多事你要做,现在客户有很多东西要给设计的。
 
解说:当时,这三位东北人分别在国内一些生产餐盒的企业里工作,并且都身居要职,负责各自厂里的生产技术工作。听说刘关清建了一个大型的现代化的餐盒加工企业,三位东北人毫不犹豫地辞去工作来到深圳投奔刘关清。然而,一到现场他们都傻眼了。
 
金灿:我什么都看不到,只有一个小山丘、杂草、荒地。
 
宫朋:一片荒地,很凄凉的。
 
罗政刚:那种心情,可能我不说你们也能感觉出,那种心情真有一种像受骗的感觉似的。
 
解说:大呼上当的三个人十分生气地质问刘关清,为什么要骗他们?刘关清却振振有词地说,没有骗啊!这只不过是为了求得好朋友的帮助耍了个小小的花招。他要在这片荒地上兴建的工厂千真万确是超一流的!
 
刘关清: 没骗他们啊。他们以前的厂都是最多一星、二星。我这厂一上马,就五星、六星的
 
解说:踌躇满志的刘关清向三位朋友描绘着他的计划、他的工厂。还没等朋友们回过神来,他又说出了一句让他们目瞪口呆的话:他要建的工厂总投资将达20亿!
 
主持人:金灿、宫朋还有罗政刚这三位仁兄,这一回算是彻底领教了刘关清的“忽悠”本领。他们先是被刘关清“忽悠”到了深圳。现在,还没见到工厂的影子,刘关清又拿出一付“气吞山河”的架势,声称自己要建的工厂投资额将达到20亿!要知道,这20亿可不是个小数目,特别是用20亿来投资生产小餐盒,这样的举动可以说非同一般!
 
解说:来自国家质监局的一份资料表明,我国现有一次性食品餐具生产企业3700多家,大多数企业的生产规模都很小。全国80%左右的生产厂家投资额都在100万元以下。2004年那会,国内最大的一次性食品餐具生产企业投资额也不过三、四千万元。刘关清说要投资20亿兴建环保餐具加工厂,这投资额听起来实在高得吓人!
 
金灿:这个是天方夜谭,根本不敢相信。
 
宫朋:做一个小小的餐盒,每个餐盒利润才几毛钱,几分钱,你怎么能投这么大资。
 
罗政刚:我当时感觉这是你干的事儿吗 ,这20亿是你能做了的吗,我不敢相信!
 
解说:三位东北朋友起初都觉得刘关清要做的20亿的大项目不可信,认为又是在“忽悠”他们。但刘关清这次却没有急于为自己洗脱“罪名”。他把自己的项目规划以及实施方案,一项一项地向朋友们认真解释。
 
宫朋:刘总把他的项目向我一介绍,他的周密的计划,他从建厂到投产,到什么样的设备,到多大的规模,非常详细,当时我一听非常感兴趣。

解说:这三个东北人都渐渐被刘关清的规划所打动,很快就决定留下来加盟到刘关清的企业中。
  
主持人:要说这刘关清当时其实是环保餐盒的代理商,他所开的公司不大,公司里满打满算也只有10几个人。他请三位东北朋友来,就是为了“招兵买马”,为他20亿的工程做准备。然而,三位东北人的到来却像一声炸雷在这个小公司炸响了。他们一不小心爆出了刘关清隐藏的一个特大秘密!
 
解说:原来,刘关清一直是背着公司里的人在操作20亿的这个大项目。从项目立项到设计完成,他整整跑了两年多,也向家人和员工们隐瞒了两年多!三位东北人的到来终于使他的这个秘密浮出水面。
 
谢秀华(刘关清的妻子):我是他的老婆,我都不知道这回事儿,怎么要开什么工厂。

解说:终于得知真相的妻子第一感觉就是如五雷轰顶,既震惊又气愤!
 
谢秀华:我们在做,做了这么多年,也不就挣了几千万。你想想你这个项目可是20个亿啊!也许是我们这一辈子都不可能拿出这么多钱,就是把所有的家当你都去变卖,或者怎么样,你都不可能有这么多钱给你来投入这个项目的,那么你这个钱哪里来呢?
 
主持人:故事说到这,这刘关清越来越让人感到有点怪异、看不明白了。您说他操作20亿的这么个大项目,为什么连家人也要隐瞒?而听他妻子的口气,他又远远没有实力来做这个事。那他为什么还请来朋友,信心十足地要做这个事呢?在此,我们有必要介绍介绍刘关清的背景。
 
解说:今年40岁的刘关清做餐盒生意其实属于半路出家。以前他是搞装修生意的。1996年的一天,把装修生意做得红红火火的刘关清偶然认识了国外一家知名企业的董事长。这位董事长向他介绍了他们生产的环保餐盒。
 
刘关清 :他说这个餐盒是环保的,可以回收的餐盒。
 
解说:当时,国内生产这类环保餐具的企业屈指可数,深圳还完全没有,市场上充斥的是有安全隐患的一次性发泡塑料餐具。
 
主持人:现在我手里拿着的是两类餐盒,这种是发泡餐盒,这种是环保餐盒。这种发泡餐盒一遇热,比如说在微波炉里加热到60度以上,就会溶化、变形,释放出一种对人体有害的物质。点着了,它还会冒黑烟。而这种环保餐盒在微波炉里加热到130度都不会变形,燃烧时所产生的气体也无害。
 
解说:了解到环保餐盒的优势,刘关清感到这一行在中国一定有巨大的市场。1998年,他放弃装修行业,成立迅宝公司,成为那家外资企业在华南地区的总代理。凭着聪明的头脑和吃苦精神,刘关清迅速把越来越多的环保餐具推向了超市、酒店甚至海外。
 
刘关清 :我说这个做得还不错,我们中国市场那么大,你看,现在发展了,我们也发展了,可能以后比它更大。
 
解说:然而,正当刘关清准备更进一步扩大市场时,他却开始明显感到,那家外资企业不给他好好供货了,还有意刁难他。
 
谢秀华:我们真的有时候感觉到特别特别地无助在中间,这边的客户催,催供应商,供应商那边交不到货
 
主持人:按说,作为代理商的刘关清帮助那家外资企业把市场开拓得越来越好,他们应当给他更优惠的条件。可那家外资企业不仅没有这样做,还开始故意刁难刘关清,这是为何呢?其实,这中间有个特别的原因。究竟是什么理由呢?这其中,其实有个很微妙的理由。
 
解说:原来,刘关清代理外资企业的产品,并没有按照他们的原样推出。他觉得国外人生产的餐盒款式,不太适合中国人的使用习惯。于是,他结合市场,和技术人员重新设计了产品,使产品在外观和性能上都获得很大提升,有的产品设计还获得国家专利。
 
刘关清 :像开这个模具,开这个东西,整整花了两年,两年时间,一系列的。
 
解说:贴上自己迅宝公司的品牌,刘关清把经过改造的代理产品推向了市场。随着他的生意越来越火,那家外资企业却感到危机感越来越强,它们仿佛成了刘关清的一个加工厂。这让他们感到无限失落!于是,他们开始有意刁难、制约刘关清。这下刘关清也感到不舒服了。
 
刘关清 :后来自己就想,想了好久,自己就准备以后要开发一个工厂。就是一定要做大、做好,不做就不做。
 
解说:2002年年初,刘关清开始筹建自己的加工厂。筹备了两年多,20亿投资的项目规划终于出台。想到家人会反对,他从一开始就悄悄瞒着周围的人在做这件大事。然而,当他的秘密一旦公开,他还是遭到了妻子强烈的指责。
 
谢秀华:我心想你是不是脑子有点毛病了,你突然之间要搞一个这么大的项目。
 
主持人:在妻子眼中,刘关清做事太不切合实际。投入这么大资金做个小餐盒,万一失败了后果不堪设想。可刘关清却坚信自己的选择没有错。
 
解说:在刘关清看来,小餐盒虽然不起眼,但它已成为人们生活中不可缺少的日用品,它所拥有的市场其实是很大的。
 
刘关清: 这个市场我们以前了解一下,外国的,就是日本嘛,它的人口差不多一亿多嘛,他们2004年的时候,他们用这个餐盒(收入)达到五千个亿(日元),一年收入五千个亿(日元)。五千个亿换成人民币是多少,400多个亿。你看我们中国十几亿人口,我们同它一样,做一个亿的人口(销量),我们中国,你看(销量)都几百个亿了。
 
解说:实际上,近些年我国对一次性食品餐具的需求量也在逐年上升。现在每年的需求总量都在2500亿件左右。这意味着刘关清如果建起投资达20亿的环保餐具加工厂,其生产量就连广东省一小半的需求量都达不到。
  
主持人:按照刘关清对环保餐盒的市场分析,他投入20亿做环保餐盒,这资金额其实一点也不大。可话是这么说,虽然你刘关清非常看好中国的餐盒市场,但任何一个项目最需要的都是真金白银的投入。你要做20亿的大项目,这笔巨资又从哪来呢?


解说:一下要拿出20亿的资金搞建设,刘关清也深知不现实。他决定项目分三步走,采取“分步实施,滚动发展”的策略。可第一期工程的投资也需4个亿,依然大大高于刘关清的经济实力。不过,刘关清觉得,既然瞅上了这个事,他就已经做好了打持久战的准备。
 
刘关清 :肯定会做好这个事,就是做一年不行,就做一年半,可以吧,一边赚钱一边建。
 
解说: 2004年4月,刘关清的工厂破土动工了。看着刘关清坚决要做这个大项目,刘关清的妻子是既生气又无奈。
 
谢秀华:最后我们也说不动他,也没有办法,无可奈何了,那怎么办呢,那只有跟他一块去做,那你不能看着他这样子不去管吧,这毕竟是一个这么大的一个项目,这么大的风险。
  
主持人:随着工程一点一点向前推进,刘关清把以前积累的资产全部投入到了建设中。在施工期间,他非常挑剔,不满意的地方就推倒重来。这样,他的资金投入无形又加大了,他不得不三天两头跑出去到处借钱。
 
解说:这一天,刘关清的资金又告急了,他就想把自己家的最后一栋房子抵押出去换回1000多万元贷款。没料到他的话一出口,就遭到了全家人的一致反对。
 
刘玉兰(刘关清的妹妹):我说不行,肯定不行这样的。你有没有想过小孩,还有父母住哪里啊,你自己一点也不想后果了。
 
刘建泉(刘关清的弟弟):你投进去的时候,确实很简单的事情,是不是?你回报的时候,什么时候才回报呢,我们肯定不同意这个房(抵押)贷款了。我们姐妹全部都住在一起,全部团圆的,一家团圆在这里,父母又这么老。
 
解说:刘关清家的这栋楼上不光住着他自己一家人,还有老父老母及五个弟弟妹妹六家人。以前,作为长子的刘关清是家里的顶梁柱,一大家人在他的带动下,早早过上了比较优越的生活。现在,刘关清要把房子抵押出去,连他自己都有些伤感。
 
刘关清:心里肯定是难受了,谁愿意抵押房子?但你这个项目做不好更难受嘛,是不是。这个时候没办法了,你走这个路一定要做好。
 
解说:为了把20亿的大项目做好,刘关清觉得自己必须集中力量,闯过所有难关。他把自己的想法耐心解释给家里人。家人虽然觉得他是瞎折腾,但最后还是默默同意了他的决定。
 
刘建泉:他辛辛苦苦到外边打工,赚来一点钱,他就做生意,做了生意之后盖了这个房子,给我们搬进来,反正现在他最困难的时候,兄弟都不帮他,姐妹不帮他了,谁帮他!
 
刘玉兰:他其实他担心的话,心理压力比我们更重,知道吗?如果这个情况之下我们不帮他的话是不行的,我肯定要帮他,起码一点点让他感觉家人也支持他,精神上给他支持。
 
解说:在家人的支持下,刘关清把住房抵押出去,拿回了一笔贷款,帮助企业渡过了一道资金难关。
 
主持人:刘关清的家人虽然帮助他渡过了一道资金难关,但这并没能从根本上解决他所面临的资金难题。20亿的投资毕竟不是个小数目。为解决资金难题,刘关清真是绞尽脑汁。不过,有些看起来很难的事,往往也会轻而易举就解决。在筹集建设资金时,刘关清就碰到了这样的幸运事。那他究竟撞上了怎样的运气呢?

解说:当刘关清的一期工程快要封顶时,由于缺乏资金,工程不得不停下来。在一位好朋友的推荐下,他找到了这位名叫肖永坤的机票代销商借钱。没想到没费什么口舌,这位陌生的肖老板就爽快地答应借给刘关清600万。

刘关清:很感动,很高兴,特别是借到那个600万元的时候,一下子就很开心了。
 
解说:事后,一些人士也特别想弄明白肖永坤为什么会这么爽快地把钱借给刘关清,肖永坤三言两语就回答了人们的疑问。
 
肖永坤(莱斯达航空服务集团有限公司总裁):第一印象我就觉得刘总这个人特别朴实,很实在,就是像个做事业的,踏踏实实的这么一个很实在的人,然后我也看到他这个行业,确实他这个行业也是很好的,因为中国的市场这么大,我觉得这个前景是不错的,我认为是没有什么风险的。
 
解说:其实,在肖永坤的内心,还有一个隐藏在心底的理由。
 
肖永坤:因为我自己以前也有过这种经历。因为我们也是从小这样做起来的,一路也碰到了很多朋友帮我们,也碰到很多贵人,那么我们自己才能有今天。
 
解说:借了肖永坤600万后,刘关情怀着感恩的心情经常到肖总这里走动,彼此的了解就更深了。不久,肖永坤又以自己的公司做担保,帮助刘关清从银行贷到了2500万。这再次加快了刘关清工厂的建设速度。
  
主持人:按照刘关清的规划,他的一期工程建成后将有20条生产线。考虑到资金紧张的问题,刘关清原打算采取边生产边建设的办法,获得一定资金回报后,逐步完善这些生产线。然而,一次巧遇又让刘关清抓住了一个机会。
 
解说:2006年3月的一天,刘关清到深圳市政府办事。在发改局蔡处长的办公桌上,他看到了一份深圳市第一批循环经济项目推荐名单。在上面,他没有找到自己企业的名字。这下刘关清就着急了。
 
蔡羽(深圳市发展和改革局循环经济处处长):他说我们也是循环经济企业,我当时也是半信半疑,当然我知道他一直在做环保餐盒,但是我想这个餐盒跟循环经济能挂上钩吗,他就跟我提了个建议,他说这样,你到我那个企业去看一看。
 
解说:当时,深圳市也是刚刚开始发展循环经济,至于怎么搞,大伙心里还没数。到刘关清的企业一看,蔡处长却惊喜地发现,自己在这里找到了活生生的事例。在刘关清刚刚试生产的工厂里,他们运用新一代塑料改性高分子环保材料生产出了高质量的环保餐盒,品种竟然达到1000多种。这些餐盒一旦用过,还可以实现多次回收利用,变成近似工艺品的桌椅板凳等物品。
 
蔡羽:我当时的感觉就是说这真是一个漏网之鱼,而且是一条大鱼,所以我当时第一个感觉就是沙里淘了金,那么我回去以后就跟领导汇报,我就说这个企业值得我们推荐,作为示范项目的第一批企业。
 
解说:不久,刘关清的迅宝公司就获得了深圳市第一批循环经济示范项目的称号。由此,企业的影响力不仅扩大了,还获得了有力的资金支持。
 
刘关清 :后来有银行就找我们,好多银行找我们贷款,向有个银行贷了两千万元的时候,那个分行审查的那个人下来的时候,说你项目那么好,你这个钱够不够,两千万够不够,两千万够不够以为怎么样,后来他说再给你加一倍,感觉很意外的东西。
 
解说:多方面的资金支持,使刘关清的工厂建设速度比他预想的快得多。2006年10月7日,历时两年,投资4亿多的一期工程终于宣告竣工投产。整个生产采用全封闭式大规模流水线作业,在生产的产品和工艺上都达到世界顶尖水平,成为目前国内最大的环保餐具加工厂。

解说:工厂投入运营后,为加快资金回笼,快速拓展市场,刘关清又想出了与邮政合作的办法。第一批他先与北京、上海、深圳、广州等地的邮局达成了合作协议,同时在自己的企业设置了一个800免费呼叫中心。客户只要拨打他们的800免费电话预订,北京、上海、深圳、广州等四个城市的邮政部门就像送特快专递一样,在24小时之内把环保餐盒送到客户手中。

苏有权:它直接给我们提供了一个强大的物流支撑,完全没有顾虑了,我们只要负责生产,负责销售,物流就交给他去配送就可以了。
 
解说:既节省了成本,快速扩大了市场,还不用操什么心,刘关清很快就享受到了与邮政合作所带来的实惠。由于资金回笼比较快,今年,他的二期工程马上要动工了。按他估计,20亿的工程全部完工后,年产值可达60亿。如果市场行情好,六、七年就可收回全部投资。

刘关清 :做这个行业你看,对大家来说就是大家好,大家来支持你,所以我们这个行业你不做假货,做好事,一步步做,有什么困难大家都会支持你,人生做好一两件事很高兴了,很开心了!


主持人:在一些人看来,小小的餐盒里砸进去20亿,太不值得。可在刘关清眼里,他砸进去的是20亿,可端出来的是成百上千亿,因为小小的餐盒承载着一个巨大的市场,这个蛋糕实在太诱人了。你说刘关清这一砸,到底是值还是不值呢?

转载:CCTV  财富故事会


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