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水晶宫散下的水晶生意

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1380

主持人:今天我要让您开开眼,这是一件水晶作品,名叫双龙戏珠,它可称得上是件国宝级的艺术品,价值260万!雕刻它所用的原料叫做金红石发晶,金红石发晶现在是水晶原料中比较昂贵的一种,市场价每公斤已经达到万元以上,可是,换在二十年前,这样的宝贝却一钱不值,您相信吗?这是怎么回事?又是谁发现了这个宝贝的? 

解说:2005年的一天,江苏省连云港市东海水晶山庄的老板李先进突然接到从广州打来的一个电话,接完这个电话后,李先进再也沉不住气了。

李先进:就是发现一块特别好的石头。

解说:李先进撂下电话,就匆匆赶到了广州,当他看到这块石头时,见多识广的李先进也惊呆了。

李先进:当时这石头是130公斤左右,80公分宽,一米二左右的高度,厚度大概40公分,相当漂亮。

解说:单从外观看,这已经不是一块普通的石头。

李先进:里面有金发闪闪的、中间有一串,大概带个米字形的,我们叫金红石发晶的东西,就一看这东西不是一般的石头,相当漂亮。

主持人:这儿,我给您介绍一下啊,水晶可以分成两大类,有包裹体的和没有包裹体的,有包裹体的水晶就是有杂质的水晶,没有包裹体的水晶就是纯净的水晶,纯净的水晶按颜色可以分为白水晶、紫水晶、黄水晶、茶水晶、红水晶、粉水晶等。包裹体的水晶又分为发晶、幽灵水晶、水胆水晶和含有各种矿物质的观赏水晶四大类。李先进所在的东海县就盛产各种水晶,产量产到全国的一半。

解说:亿万年前,东海所在的地域是一片汪洋大海,中国古典名著《西游记》里对东海有这样的描述:海里有一个龙王的水晶宫,孙悟空从这里拿走了定海神针金箍棒,把个东海龙宫闹得天翻地覆。多少年以后,海水退去了,或许是因为这个传说,人们发现,在这块土地下面孕藏着很多精美的水晶。据《东海县志》记载,东海县的水晶开采历史已经有200多年,东海水晶的产量和质量均居全国之首,因而被称为水晶之都。

李先进:水胆水晶就是水晶里面有个水珠……

解说:好不容易碰见一块上好的金红石发晶原料,李先进特别兴奋,没想到和妻子一商量,妻子却不同意他买。

朱葵花(李先进的妻子):觉得太贵了,价格好像比想象的高的太多了。

解说:原来,这块重量130公斤的金红石发晶原石,对方竟然把价格开到了好几百万。以前李先进一年总是能买个十件、八件自己比较满意的水晶原料,这些年,随着人们对天然宝石的消费越来越热,玉石、翡翠、水晶等天然原料越来越少,现在,李先进一年也选不上三五件好原料。终于碰上了一块难得的好料,李先进说什么都不想放过。

李先进:没了就没了,你失去了机会就是没有机会了,只有是看着别人做,那别人万一做不好就糟蹋了这块原料。这个影响不是三天五天的心情,你失去这次机会影响你心情,甚至一年当中你想起来就会懊恼,你想起来就会难过。

解说:但是,老婆的反对也有她的理由,他劝李先进还是再等一下。


朱葵花:有台湾的行家,有国内的行家也去看过这件料,中间是不是套,人家会不会让你钻这个套,咱们再观察一段时间。

主持人:原来,李先进的妻子听广州的朋友说,看过这块石头的可不只是李先进一个人,几乎全中国有实力的水晶商人都去看过这块石头了,但是却没有一个人敢下手买!这不是很蹊跷吗?别人都不敢买的东西李先进为什么敢买?难道说别人全都看走眼了吗?李先进怎么就有这样的自信呢?

李先进:水晶这个东西,基本上你能看的差不多,你用点水,用灯光打一打基本上会看的差不多,跟翡翠和白玉还不一样,但是风险是有,你要是去赌的话,它有一个20%左右的赌性在里面,一旦你一锯切下去,或者把皮剥完了以后,剥完皮以后里面也会出现一些裂纹那就麻烦了。

解说:媳妇掌握着财政大权,几百万的东西老婆不同意他李先进还是买不成,这事就算是僵持下来了,为了这块石头李先进天天唉声叹气,吃也吃不下,睡也睡不着,急得像热锅上的蚂蚁。

李先进:以前听人家讲米芾拜石觉挺不以为然,也觉得挺好笑,一个好好的人去拜什么石头,那么到后来自己进入水晶以后,喜欢上水晶以后,慢慢的自己就是感觉到,成了石痴,遇上一块好看的水晶买不到的时候,得不到的时候,茶不思饭不想,四处逛荡,满脑子都是石头,真的是没有石头以后六神无主。

主持人:虽然是地地道道的东海人,李先进原来干的事却和水晶没有任何关系,偶然一次,他上街买了别人不要的水晶,从此上了瘾,过去二十年,他李先进看水晶还从来没走过眼,愣是把别人都不要的水晶卖成了天价,这一次,李先进也不相信自己会看走眼,那么,李先进又是怎么开始和水晶结缘的? 

解说:李先进是东海县石榴乡的一个农民,因为祖上世代习武,从小练习武功,因为有扎实的武术功底,15岁那年考进了东海县艺术学校,毕业后又被县剧团看中,成为剧团的一个当红武生。谁料好景不长,京剧团越来越不景气,唱了7年戏的李先进辞职下海了,办了一个杂技班四处卖艺,一年到头辛辛苦苦却赚不到什么钱,于是他又开始卖鱼,搞起了水产养殖。

李先进:搞了一个养殖场,就是甲鱼、老鳖,甲鱼养殖场。这样一做做了六年,很好。

解说:这天,李先进来到东海县城赶集,卖完鱼后,李先进看见有人在旁边卖水晶,他也赶忙上前凑个热闹。李先进蹲下去一看,越看越觉得蹊跷。

李先进:那些就是有杂质的,客人不要的,就放在旁边。我一看这种东西反而漂亮,比他们买走的所谓好的漂亮。

解说:说起来,东海人对水晶并不陌生,许多年以前,东海人就开始把挖出来的水晶挑选些透明的,没有杂质的,打磨成眼镜、项链等拿到集上去卖,倒也能挣到些钱。但是,却从没人想到有杂质的水晶也能卖钱。

李先进:他说这个东西没人要,便宜,一堆有时候就十块钱、二十块钱,甚至就是一百块钱买一堆。

解说:李先进把这些没人要的水晶一股脑买回了家,从这以后,李先进开始到处买没人要的石头。

李先进:买石头的过程有时候是很享受的,有时候是很难受的,也是很无奈的一种事情,两个小时坐在地上,看了两个小时、三个小时谈不出结果,有时候在没有办法、没有灯光、没有水就只能拿舌头舔一下,舌头一舔,看看里面有没有东西。

解说:时间一长,李先进家里堆得到处都是石头,老婆不干了。

朱葵花:本来干水产干的还不错,但是余点钱他就去买,买了以后,堆了那么多。你要出售不了的话,心里就点感觉不好了。

李先进:我跟老婆讲,我说这个东西将来会赚钱,她不相信你。

主持人:被妻子一番数落,李先进再也坐不住了,他自己动手装了一个简易的打磨机,开始打磨买来的石头,一番打磨之后,这些石头终于露出了他们的庐山真面目,那么,这些石头里面究竟藏着些什么呢?

朱葵花 李先进的妻子:就发现里面是包罗万象、奇奇怪怪,什么东西都有,诗情画意的东西都在里面,有山水的、有像花鸟鱼虫的,人物、走兽什么都有,现在讲也有绿幽灵的、也有金发的,也有水胆水晶的。

李先进:这东西凭我的感觉、凭我的理解肯定是好东西,不会没人要,但是要多少自己没谱,也没底。

解说:就这样,李先进带着自己打磨出来的宝贝找到了一位朋友,开水晶商店的老板孙睿,想请孙睿帮他代卖自己打磨出来的观赏水晶,孙睿一听,根本不相信有人会买这些带杂质的水晶。

孙睿:我觉得这都是有杂质的,他让我给卖一下子,我当时心想,这石头吧,平时我们都卖白水晶,可是这次他拿来的都是那种有包体的,平时咱们都不把它当好的,我说这能卖吗?他说没事,你试一下子。

解说:看在老朋友的面子上,孙睿终于答应了帮李先进的忙,接下来,孙睿问李先进这些水晶打算卖多少钱,李先进报了一个价,这可把孙睿着实吓了一大跳。

李先进:标价我就是,我一百块钱买的,就标它1500啊,我50买的,就标它800。

孙睿:我们白水晶才十几块钱,可是它要一千多。

主持人:这个时候,不光是孙睿不相信李先进拿来的水晶能卖1000块钱,你就算是把全东海县的人都叫过来,恐怕也不会有一个人相信他李先进说的话!这不是异想天开吗?他李先进怎么敢给别人都不要的水晶开这么高的价?这些“天价”水晶到底能不能卖出去,这个时候,李先进自己心里也没底,没想到,朋友很快打电话来了。

解说:原来,李先进前脚刚走,店里就来了几个客人,一看到这几块水晶就非常喜欢,打了个八折就把李先进的水晶全给卖走了。

孙睿:大概也就是两三天左右吧,然后来了两个台湾人,看了以后觉得挺喜欢的,然后呢他说多少钱,我呢给开了一个价,我说一千五百块钱吧,没想到两个他都买走了,我就赶快给老李打电话,我说,行,不行你再给整几块。

李先进:那就赚的很好,觉得利润很高,利润空间相当高,后来就从那一阵子开始,自己就决定投资水晶。

解说:就这样,尝到了甜头的李先进放弃水产生意,在东海水晶城开出了650平米的水晶山庄。

李先进:包括工艺品,包括所有的项目,水晶眼镜、水晶项链、工艺品,那就全部做了,就综合起来了。

主持人:靠着前几年歪打正着,积攒下来了大量的水晶原料,李先进在观赏水晶这个行当里拔得头筹,发了大财,还带动了一个行业:观赏水晶。渐渐地,东海人都知道了里面有矿物质的水晶比纯净的水晶更值钱,这样的水晶也越来越难找了。所以,李先进只要碰到一块好材料,就不肯放过,这次李先进看到了这块金红石发晶,更是不想放过,但是,他已经再也没有别的办法,只剩下一招了!

李先进:着急上火嗓音发脾,这个时候就求老婆。

朱葵花:我能觉得这个是一个世上少有的东西,是一件宝,你就开开恩吧,让我买吧!

李先进:你让我买,我保证会怎么样、怎么样,我会赚多少多少钱。

解说:话都说到这份上了,妻子还是没答应,因为妻子还有另外一个担心。

李先进:就讲,这块石头好长时间了,风言风语好长时间,指不定说人家在,他们怎么讲,在做局呢?

主持人:看到妻子还是不答应,李先进只剩下最后一招了,这个东西一拿出来,李先进才彻底让老婆闭上了嘴,李先进拿出的到底是个什么东西呢?

朱葵花:他放在保险柜的床头,每天晚上拿出来看一看,欣赏一下,再放进去,比较痴迷、比较特爱的一个东西。
   
解说:原来,这是李先进最喜欢的一粒钛金发晶球,是李先进家里的镇宅之宝。

李先进:钛发晶为什么那么贵呢?因为钛发晶它有一种金属反光的效应,它有的宽的,就是特别宽的钛啊,做出来截面都是带猫眼效应的,就是光带效应,我们叫猫眼,钛金带猫眼效应的就特别名贵。能做水晶球的钛发晶就更少,特别名贵的一种。

解说 :就是这个钛金发晶球,当初还是一块石头的时候,李先进就一眼看上了。

李先进:这块石头是钛发晶的,钛发,而且石头在20公斤左右,这个就很少,万里挑一了,特别稀有了,就是从表面看,就已经非常漂亮了,通过灯光再一看,里面的质地就特别漂亮,估计会出现很好很好的效果,做出来,能做一粒很好的球。

解说:但是,这块石头李先进去看了好几次却愣是买不到手。

李先进:就特别坎坷,你越想得到吧它就越奇怪,今天说那个拿走了,明天说卖到那个人手里了,包括他们,因为水晶界很奇怪的,他会做一些小动作,本来是没卖掉,他说卖掉了,本来他就放在家里,他也说卖掉了,来吊你胃口。

主持人:李先进心里知道,这样的钛金发晶石,他可能一辈子也就能碰到过这么一次,狠了狠心,报出了30万的高价,让卖主把石头卖给他。没想到,几天以后,有人拿着石头找他来了,说已经40万买下了这块石头,知道李先进是个行家,并且也喜欢这块料,现在拿来找他入个股,李先进没有别的办法,只好入了股。

李先进:我说可以,可以以后就套进去了,

解说: 一番切割打磨之后,钛金球终于露出了它的庐山真面目,金光四射耀人眼目,所有人都看呆了!

李先进:效果出来以后,那是金光闪闪、珠光宝气,我这时候有一个预感,坏了!这个球要有麻烦。

主持人:正如李先进所料,球做完以后,其它股东开始要求把球卖掉,这样大家都能赚上一笔,李先进自然是不肯卖,一看李先进不肯卖钛金发晶球,其他股东开始要求李先进一个人买下这个钛金球。原来,几个人早就合计好了,知道李先进喜欢这块料, 先买下来,拉李先进入股,吊李先进的胃口,最后再高价卖给李先进,不费吹灰之力就可以大赚一笔。

李先进:最后就被逼无奈,按照市场的价格把这个球给买下来。三十几万的东西,你知道我花多少钱买的?我要拿出来一百多万给这几个股东分,因为它市值,它的市面上价钱就是这些。

解说:从这以后,钛金球就成了李先进的一个教训,也成了李先进最心爱的一个宝贝,每天睡觉前都要拿出来把玩一番,有人慕名而来找李先进,提出要用最顶级的宝马车跟李先进换这个球,都被李先进给谢绝了。

李先进:我就是不卖,因为始终认为,目前为止所有水晶制品当中,特别是钛发晶当中它是最完美的一粒。

主持人:这个宝马车都不换的钛金球让李先进买下了个教训,买水晶不像是买其它东西,看中了那就得买!不能给别人可乘之机, 跟老婆这么一番唠叨,老婆也不再反对了,终于做通了老婆的思想工作,一个星期后,李先进又一次去了广州,可是,石头会不会又像上次一样已经被人买走了呢?

李先进:当时到了对方的库房,我一看石头在哪儿,没动,心里就踏实了,这才静下心来跟人家慢慢谈,也怕你一着急,价格会越来越高。

解说:一番谈判后,李先进以低于开价100万的价格拿到了这块石头,李先进很满意。

李先进:一万多一公斤石头,这还算好的,钛发晶现在三万到五万一公斤。那么就买回来,当时谈下来以后价格定好,第二天就是付钱、提货。

解说:这时候,李先进心里的一块石头也终于落了地。

李先进:我们讲的三个字钱胆眼,你要有钱才可以买,有钱没眼还不行,对吧,有钱了、有胆了,没有这个眼还不行,钱胆眼都要具备了才可以,到这时候你看到好石头的时候,已经是形成职业病了,你看到一块你喜欢的石头不管大小,你连路都走不动了,非要把它买到手不可。

主持人:石头是买到手了,这时候,李先进想起了帮他代卖过水晶的孙睿,现在,孙睿已经成为东海最好的水晶工艺师。于是,李先进找到孙睿,说了请孙睿担任金红发晶石水晶的设计师,孙睿很爽快地答应了,但是很快,两个人就有了矛盾。
 
解说:从设计师的角度考虑,孙睿认为这件作品应该雕成三龙抱珠。

孙睿:因为我们水晶雕是脱胎玉雕,玉雕讲究的是镂空,镂空讲究的是非常细致的手法,如果做三条龙,比较适合我们来表现。

解说:李先进认为要雕成两条龙,只有这样才能展示出水晶原石本身的美。

李先进:因为它当中有一块发晶比较漂亮的,厚度比较大的那块适应做一个球,做一个圆的球,宝珠,那么上面刚好有一个地方30公分左右,可以做一条特别好的一个龙,龙头往下,正好有抢珠的这个力度可以做出来,下面就可以再做一个龙,做一个龙甩过来,两个头再对应,一个宝珠在中间,恰好就适合这个题材。

解说:最后,经过反复的沟通,李先进终于说服了孙睿。两年之后,一件高1米2、重达120公斤的金红石天然水晶双龙戏珠终于雕刻完成,随后,李先进带着双龙戏珠参加了中国首届天然水晶百花奖比赛,一举获得了百花奖金奖。

李先进:所有的评委都被这件东西震撼了,有的大师就讲,没想到水晶工艺品有如此精品,有那么美丽、那么漂亮的东西,最后我们双龙戏珠是金奖。

主持人:有人管水晶中的杂质叫做水晶的眼,李先进也有一双水晶之眼,他能从水晶废料中拣出一件件日后的水晶精品,把水晶变废为宝;不但如此,李先进还有一双水晶之睛;他在水晶中灌注了他的智慧、情感与对艺术的理解,经过他的点睛之手,粗糙的水晶原石最终被雕琢成了精美的艺术品!您看,这李先进人如其名,真是很先进。

转载:CCTV   财富故事会


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