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小石头大生意

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1534

  主持人:您看今天这故事还没讲呢,我这就激动的手发颤了,为啥啊?今天,我们的演播室里放了一件宝贝。您瞧,就是这个小东西,您可别看它东西小,这小东西可值钱着呢,200万!

  解说:这是一块翡翠岁寒三友佩,长5.2厘米,宽1.8厘米,厚1厘米,上雕松枝,下雕梅花,整体为竹节造型,恰好符合松竹梅的题材。从外观上看,这块翡翠的确很夺人眼,但是它的价钱似乎更格外引人注意。

  王永生:前后是两惊,前面惊的是翡翠之美,这一次惊的价格之高。俗话说,黄金有价玉无价看来这是一点不虚。

  解说:翡翠学名硬玉,也叫缅甸玉,主要产于缅甸。翡翠因含有不同的染色离子而呈现各种颜色:通常有白、红、绿、紫、黄、粉等。翡翠越透明,种份越好。

  王瑞民:所以讲有的说外行看色内行看种,种是指它的品质,品质好,但不一定颜色(越绿),不一定价值越高,所以它越名贵,质是它必须是稀少的,遵循这个原则。

  解说:种,就是指翡翠的透明度。从好到差依次分为玻璃种、冰种、油种、豆种、干白种等等。眼前的这块翡翠,属于玻璃种,是翡翠中种份最好的一种。

  万珺:它这个料是穆纳的料,就是缅甸这个矿坑口的,很有名的,就是非常细腻、非常润,颜色又是很鲜艳的。

  解说:万珺,万瑞祥名士珠宝有限公司总经理,也就是这块翡翠的主人,专门经营收藏级的翡翠。

  万珺:真正的收藏级翡翠它在所有的翡翠里面比例其实是很小的,可能是千分之一、万分之一是收藏级的。

  王瑞民:我们讲收藏级的翡翠必须具备,一个是它的种质,它必须具备颜色通透,浓艳正、鲜几个质量的要求。另外根据它规格的大小、工艺加工,这样才能决定翡翠本身的价值。

  主持人:听老专家这么一说,我手里这块小翡翠也许真能值那么多钱,反正我是不懂翡翠,但我印象里,这搞翡翠的都是白发苍苍、看上去就一脸智慧的老爷子,您再看看这万珺,年轻漂亮,怎么看,也不像是能够鉴赏和出售这绝世珍宝的人啊?这个万珺到底是什么人物啊?她怎么会有这样一块宝贝石头呢?

  解说:要说起万珺跟翡翠的缘分,就得从她的大学时代说起了。她毕业于北京大学地质系,当初万珺本来想报心理系,由于成绩不够被调到这个专业。大学三年级的时候,学校的一位老教授开设了一门宝石学选修课,课程的内容一下子就吸引了万珺。

  万珺:我一下就觉得这个课特别有意思,就觉得女孩子做珠宝就是太吸引人了,然后我就去,每一堂课都特别认真的听他选修课。

  解说:万珺就这样跟珠宝玉石打上了交道,毕业后进入中国嘉德拍卖有限公司,成为珠宝部的经理,但是对于她这样一个刚毕业的年轻女孩子,很多人都对她的能力表示怀疑。

  万珺:因为做这个珠宝给一般人的感觉应该是老专家、老先生,应该是白发苍苍,就是说根本就是说好像以为我是一个接待生,接待员,说找一下你们的万珺,万经理,我说我就是,他说什么,不可能,人家所有的人的反映都是不可能。

  解说:但是,同事们很快改变了看法,因为万珺凭借自己扎实的专业功底,在1995年成功主持了中国大陆第一场珠宝首饰专场拍卖会,从此经过她手中拍卖出去的,都是稀世珍宝,有超过10克拉的钻石,几十克拉的祖母绿,鸽子蛋大的红宝石,但唯有一对翡翠镯子,让她一直难忘。

  万珺:就是我们1995年的时候在专场拍卖会我卖了一对手镯,49.5万,当时一对满绿的这种特别好,特别通透。

  解说:那对翡翠镯子给万珺留下了深刻印象,从此对翡翠特别偏爱。

  万珺:翡翠的美呢它讲究的是温润,温润,像水一样,所以就是那种像我们东方人很讲究人情味,很细腻,感情很细腻,所以它的这种美是很耐人寻味的。

  主持人:就这样,万珺开始专门研究翡翠。她发现,当时国内的翡翠热已经兴起,只是大部分人还把注意力放在品相一般的翡翠上。市场上有几十块钱甚至几块钱一块的翡翠饰品,而另一方面,她还发现了一个更加巨大的市场。

  解说:近10年来,翡翠艺术品在国际、国内拍卖会上均被列入重要拍品之列。在1997年香港佳士得秋季翡翠首饰拍卖会上,一串由27颗纯翠绿翡翠组成的珠链,拍出了7262万港币。在1999年香港佳士得秋季拍卖会上,一枚椭圆形蛋面翡翠戒指以1850万港币成交。万珺觉得这是一个很有前景的市场,于是辞职开了国内第一家专门经营收藏级翡翠的公司,万瑞祥。在此之前,她已经跟珠宝、翡翠打了十几年的交道,光是经过她的手拍卖出去的翡翠就价值数亿,就是凭着自己的这些经验和资历,她才敢在高手如云的北京城开收藏级的翡翠专卖。

  主持人:以前在拍卖公司的时候,万珺就经常四处搜寻翡翠珍品,如今自己开公司了,就更加注意这方面的搜索了。一次偶然的机会,她发现,在朋友家的沙发底下,躺着一块被切割过的石头,这块石头引起了万珺的注意。

  万珺:然后就看,那个里面隐隐的好像有一点带绿,然后就说您把那个盖子拿出来我们看看。

  解说:那是一块从大石头上切下来的小盖子,朋友觉得没用,在家已经扔了三年。万珺对着石头左右端详,突然做出一个让人吃惊的决定。

  万珺:然后当时就用三万块钱买下来的这块盖子。

  主持人:人家扔在犄角旮旯里不要的石头,万珺却花三万块钱买下来。按说这万珺玩翡翠可不是一年半载了,光是在拍卖公司的时候,过手的翡翠就价值数亿,她这会儿是怎么了?干嘛要花钱买那块石头呢?难不成那破石头也能变成这样的收藏级翡翠?

  解说:当初万珺的朋友花100万买了一块翡翠原石。石头的表面有一层风化壳,但是这看似平常的石头,里面却可能藏着极品的翡翠,翡翠行家往往通过对玉石皮壳的表观,判断其内部有绿无绿。玉石界对此有句行话,叫“神仙难断翠玉”,就是说神仙也不知道石头里是什么东西。所谓“一刀穷一刀富,一刀穿麻布”,说的就是这石头一刀切下去,有可能让拥有者瞬间暴富,也有可能让拥有者损失全部家财。

  万珺:那块料这么大,就像冬瓜这样这么大一块,然后当时呢是一切为二,就是上面就是我们行家管它叫帽子,其实就是一块没有什么用的,也没有颜色,也叫盖子。

        下面身子就是很大一块在面上能看到有一团绿,这段颜色感觉也挺艳的,如果是,因为它很长嘛,在后面也有表现,就是说我们说有表现就是从皮上能判断可能那个颜色是能够下来的,所以他买回去以后觉得还是挺有信心的。

  主持人:别说一团绿了,在万珺的店里,这拇指肚大小的一块翡翠戒面,就能卖一百多万,要是一大团绿,得切出多少个这么大的戒面,得赚多少钱啊?在场的人,包括主刀的翡翠师傅,手都有点颤了,可是没想到,就在这时,出现意外了!

  万珺:但是没想到一切开以后,就是一段一段给它都切开以后,就是面上这一点是带绿色的,而且进来的很浅,后来这些身子完全没有绿色。

  主持人:虽然说是外行看绿,内行看种,可是同样的种,有绿,没绿,价钱就是天壤之别。朋友那100万就这么赔了!万珺说,那块石头最终只卖了8万块钱,赔的很惨啊!为什么要讲这块石头呢,因为万珺花3万块钱买的那个石头盖,就是那块石头切剩下的,您想啊,人家一整块石头都废了,剩下的那个盖子能有什么用啊?

  万珺:卖的这个人呢还挺高兴,因为本身这块料呢已经就是,他的想法已经就是没有任何价值了,就是能挽回来三万块钱的损失呢也不错了。

  解说:其实万珺买人家不要的东西,并不是一时糊涂,她也博一回。翡翠原石就是这样,谁也不知道,这石头里到底会不会有宝贝。传说一位云南的马夫,从缅甸回国的时候,为了平衡马驮两边的重量,随手捡了块石头放在马驮上,回来后石头就被扔在马厩里。一次偶然,马夫发现那石头居然闪着绿光,拿来一打磨,里面居然石块绝世美玉!在玉石圈儿里,类似的事情太多了,没准这样的事也能让万珺碰上呢。

  万珺:还是有一点感觉,因为看种不错,白沙皮的,种很通透。隐隐的透出来这个绿色呢,就是说如果是里面能有一团颜色的话,肯定是能够大涨的。

  解说:这只是万珺的猜测,究竟里面有没有绝世的美玉,还得再切开看看。

  主持人:合着这万珺也是想试一把啊!可是,传说归传说,朋友买的那块冬瓜大的石头,一块块切开,都没见到宝贝,就剩下个石头盖,觉得没用,就扔了三年。难道到了她万珺的手里,就能变成值钱的宝贝吗?

  万珺:没想到这个盖子切开以后里面有一大团绿,而且种非常好。

  王瑞民:它的颜色非常稀少,而且通透达到了宝石级的翡翠,

  万珺:当时出了三件花件,其中有一件//就是雕的是松竹梅,是这三件里面的一件。
 
  王瑞民:这个翡翠的松竹梅啊,它的颜色,首先颜色非常浓,而且它通透,颜色非常正。

  解说:这就是翡翠岁寒三友佩的来历,万珺用很少的价钱买到很贵重的宝贝,这就叫“捡漏”,转手就是几十倍甚至上百倍的利润!

  主持人:终于明白什么叫“一刀穷,一刀富了”!想玩翡翠,没点真本事还真不行!看来我手中的这宝贝还真是来之不易。但这捡漏的事啊,不是谁都能碰上的,更不是回回都有漏可捡的。从此,万珺在翡翠这一行的名声就更大了,找她来买东西的人也越来越多。有一天,一位老教授找到万珺,居然声称要拜万珺为师!

  解说:王永生是空军指挥学院的一名退休老教授,听说万珺专门经营收藏级的翡翠,于是慕名找到了她。

  王永生:反正走这么多家,见了万总以后我才认识到这才是真正的高人了。遇到真正愿意教我的老师了,我也甘心情愿的给她当学生。

  主持人:人家王教授退休前是空军指挥学院信息战教研室的主任,研究的是高科技,论年龄能比万珺大两轮,怎么如今见到万珺,到想拜她为师呢?

  解说:原来,退休在家的王教授,无意间发现国内的翡翠热不断升温,闲来没事就买了两本书研究。他发现,翡翠作为再生性极为缓慢的稀缺资源,面临越来越匮乏的境地。而中国人对翡翠有特别的偏爱,市场对翡翠的需求暴增,更突显了翡翠的价值。以上种种原因,使翡翠价格涨幅近期一直领跑整个珠宝市场。

  万珺:比如说我们原来在赛特我们的专柜卖过一个黄翡的关公,三年多以前才卖两万多块钱,如果同样这件东西现在要是卖的话应该能达到20来万。

  解说:看到翡翠有着如此大的升值空间,王教授就想给妻子买一件翡翠饰品做生日礼物。

  王永生:所以我突发奇想,这回一定买一个比较好的、比较贵的礼品送给她,这个礼品最好是能随身携带,而且有传家的意义。

  主持人:王教授之前从来没有接触过翡翠,只看过几本书,为了买到好东西,他开始搞市场调研,把北京城里的翡翠市场转了一个遍,每次都是只看不买,可越看,这王教授就越摸不着头脑。

  解说:王教授发现,市场上的翡翠,有几百到几千块钱的,也有几十万甚至上百万的翡翠,可是哪一块才是真正值钱又能升值的翡翠呢?

        由于珠宝级的翡翠只出产于缅甸,多年的采伐已经使得这种美丽的石头越来越少,价钱也随之越涨越高。据说在缅甸政府每年两次的拍卖会上,标底一万美元的原石,经常拍到十几万甚至几十万美元。而这其中,能够蕴藏着收藏级翡翠的原料更是稀少无比。

  王瑞年:以最近这一届拍卖会来计算,就是11月中旬到11月下旬举办的缅甸中西拍卖会,大约卖了5000多吨翡翠,有收藏价值的翡翠仅是一两件,可以说几百公斤而已。

   主持人:照专家的意思,市场上有收藏价值的翡翠仅仅占万分之一的几率,以王教授的那点翡翠知识,很难判断出哪块翡翠值得去买,只好不停地逛市场,不停的问,反正就是不买。很多商场的售货员都对他有意见,但是万珺呢,却夸他做的对!做的好!

  王永生:我第一次见面我就万总说了,我现在在学习阶段,在没学到东西之前我不买你的东西,我现在是光看光学不买,她说好啊,你这个路子应该这样子,她说好多人啊他都是没懂之前就乱买,质量不懂、价格不懂,往往受骗上当,你这个,她还夸奖说,她说你这个路子走对了,应该先学后,得到她的鼓励。

  解说:万珺之所以会这样说,是跟她的经营策略有关。

  万珺:有的客人他就是当时就很冲动,就是说我就喜欢这个我就要买,然后我经常就会说我说您别着急,您多比一比,多看一看,您比如去别的市场别的家多看一看,然后您真正喜欢了您再买,也不着急。

  店长:尤其是年轻的小姑娘她很不理解,因为我们的销售是和我们,工资是和我们的销售挂钩的嘛,如果你客人来了你不让他买反而让他去了解,去别的地方去看,那么他会觉得,一个首先来讲直接就影响她的收入嘛。

  万珺:那我们做收藏级呢,都是我们有了一群特别忠诚的这些会员,那他们在你这他买到的好东西,他也会出去比较,他觉得这个翡翠确实是不错,那他就不停的回来在你这买,那收藏级一定是要这样做,才能做好。

  解说:用万珺的话说,就是他们不会把货卖给不懂行的人,那些又喜欢翡翠,又懂行的人才是他们理想中的顾客。就像王永生教授,直到第八次去万瑞祥,才出手给妻子买了生日礼物。万珺说,他俨然已经是半个专家了!

  主持人:王教授花了多少钱,人家不愿意透漏,我猜一定价值不菲。王教授的做法很值得我们研究,虽说买翡翠饰品不会像买翡翠原石那样,带有一定风险性,可目前市场上的翡翠良莠不齐,对于不懂翡翠的一般消费者来说,即便是买翡翠饰品,也带有很大的风险。所以您要想买到升值空间大的翡翠啊,也可以像王教授那样,先转,看多了,学会了,再出手买。

  解说:如今,万瑞祥已经开业四年了,回想那么多的好东西从自己的手中卖出,升值空间又都很大,万珺却还从来没有想过要给自己留一件喜欢的宝贝。

  万珺:行家是留不住东西,价钱人家给到位的话肯定还是要卖的。真正能收到最后留到好东西的是藏家,是收藏家。行家是就是我们说是过路财神,就是说这些东西从你手上过,但是你把它留不住,见利就走。

        其实就是说做了这么多年翡翠,还是有一个理想,就是也是我个人的一个理想,就是说最好的翡翠能够由我们卖出去,就是说几十年以后,如果客人比如说拿出来这件翡翠还在想,哟,这件翡翠真不错,这是我当时在万瑞祥买的,我觉得这个真的就很欣慰了。

  主持人:看来这行家有行家的道,藏家也有藏家的道。也许有一天,万珺也会从行家变成藏家,这谁又能说的准呢?这件标价200万的宝贝,已经有人出钱买走了,我这是借来用用,一会得赶紧给人家还回去。至于万珺是多少钱卖的,那就是人家的商业秘密了。感谢您收看本期财富故事会,我们下期节目再见!

转载    CCTV    财富故事会


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