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民族的才是世界的

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1301

  主持人:现在这么冷的寒冬,百花凋零,只有这梅花一支独秀啊,难怪千百年来如此受人称颂。古代文人常常写诗咏梅,那现代人做什么呢?他们绣梅。您想想看,这梅花绣在衣服上,而且是大老爷们的衣服上,会是什么模样?

          在T型台上走一走也就罢了,要生活中男人穿成这样是不是有些不伦不类呀,您看这男装,比女装还风情万种,又是刺绣,又是印花,什么样的服装品牌这么标新立异?您别惊讶,这就是咱土生土长的一个中国品牌——“才子”男装。我们都说才子风流,风流才子,这个“才子”怎么能如此风流呢?此事还得从两年前说起。

  解说:2005年初秋的一天下午,福建才子集团要召开2006年春夏产品企划案研讨会,董事长蔡宗美明确要求公司全体开发部项目经理都必须参加这个会议。

  同期:我们召集一个高层跟中层进行研讨,所以那天下午就通知今天这个会议跟平常会议不一样。

  解说:这个会议将决定才子06年春夏发布的服装产品。董事长蔡宗美一坐下就强调这个会议的重要性。

  蔡宗美:我们今天会议非常重要,重要主要就在产品的改革和创新,主要大家研讨这个产品提出不同的创新思路。

  解说:这样的会议,才子集团每年都要开好几次,它将决定着下一阶段才子服装的战略。夹克、休闲裤、西裤各开发部的经理纷纷提出了自己的想法。

  蔡宗美:我们如果再提的话那就没多大意思,等于模仿人家,我认为没有一个差异,模仿人家跟人家一模一样,我们没有做到差异化。

  解说:大家的建议都平淡无奇,这时,一个年轻人突然站了起来。

  蔡宗美:我就很激动的站起来跟大家说,包括蔡总在内我就跟大家说,我用我的方式来做,我用我的这种,我能够让才子品牌销量翻一倍。

  解说:年轻人的话可谓是语惊四座,蔡宗美并不认识他,一打听,这个年轻人来设计部才两个月。对于这样一个说法,蔡宗美觉得不可思议。

  蔡宗美:当时我觉得他这个可能有点夸张,不可能一下子翻一番,一下子把这个品牌做到中国服装品牌的领袖来带动整个品牌,有点夸张。

  同期:我感觉有点夸大了,不切合实际,在短时间内能够翻一倍在国内很少能有这样的效果。

  同期:以前也没有接触过他,也第一次认识他,可能他一个是比较年轻,敢去创新,但是我知道这种创新的话可能有点夸张了。

  解说:2005年才子的服装销量大概是500多万件,翻一倍意味着1000多万件,这个数字是蔡宗美想都不敢想的,这个年轻人究竟有什么样的灵丹妙药?

  同期:我当时就跟他说,我说很简单啊,我们就是在我们男装衣服上注入我们女装惯用的一种手法就是绣花。

  主持人:绣花,在女人的衣服上绣花这再正常不过了,可在男人衣服上绣花,还真是闻所未闻。把好端端的男装绣的个花枝招展,还想让服装销量翻一翻,这真是白日说梦话!会议室里的人交头接耳,都等着看这个年轻人的笑话。

  同期:男装怎么绣花啊?

  同期:我当时感觉到男人绣这个花是不是有点叛逆。

  同期:我觉得挺可怕作为一个男装。

  同期:我们觉得这不可能的这样的服装出来太前卫了,太超前了。

  同期:绣花这个花,你怎么能印在男装上,这时候我们感觉有一点怪怪的。

  解说:一个如此重要的会议被年轻人的一句话搅得乱七八糟,蔡宗美心里烦闷无比,一挥手结束了会议。

  主持人:蔡宗美的烦闷不是没有理由的,每年的春季和夏季是服装业的黄金季节,蔡宗美满心期待,希望手下能想出个高招,可这样的一个会,没开出个结果,反而开出个笑话,在男人服装上绣花,这算哪门子创意啊?今天中国的服装市场竞争非常的残酷,大家拼质量、拼品牌、拼创意、拼广告、拼价格,但是蔡宗美倒觉得,服装业的战国时代,对他来说反倒是个机遇。

  解说:蔡宗美,福建才子集团有限公司董事长。1988年,他创办了莆田衬衫厂,为当时家喻户晓的“天坛”衬衫等名牌服装代工。1992年,蔡宗美放弃了年入百万的贴牌生意,注册了属于自己的商标——“才子”。

  同期:注完了以后很多人都反对,说你现在应该用国际的品牌,你怎么还用才子这么中国的文化、中国的品牌太古老了,我那时候有几个思路,一个就是中国的文化毕竟五千年了,这是有一定深度的,我们中国的文化一定会走遍世界。

  解说:蔡宗美在服装行业奋战了20年,使才子服饰成为全国名牌产品,服装行业重点生产企业,但如今的男装行业群雄争霸,厮杀激烈,雅戈尔、杉杉等、七匹狼、劲霸……这些响当当的品牌给才子带来了巨大的生存压力。

  同期:作为才子来讲这个产品压力也蛮大,如果这个品牌打起来了、这个品牌做好了,企业可能发展规模迅速,如果打不好就面临倒闭,像我们福建这个服装行业,当时有几千家,到真正今天品牌比较成功只有四个,淘汰非常快。

  主持人: 古往今来,才子给人的印象都是玉树临风,学富五车,令人仰慕。怎么能让服装展现“才子”的风雅和韵味呢?日子一天天过去,蔡宗美还是不得其解。这一天,就在蔡宗美无计可施之时,有个人敲门进来,来的人究竟是谁?

  解说词:来的人不是别人,正是在会议上提出要把梅花绣在服装上的那个设计师。

  同期声:(扬子)我第一句话跟我们董事长说,我说董事长我今天想占用你五分钟的时间,想跟你再一次沟通一下我设计的理念。

  解说:蔡宗美一看设计师的架势,显然是有备而来,只好耐着性子先看看他到底有什么花样。

  同期:他说如果蔡总你使用这种概念,第一个我们这个产品一定能够成为中国原创第一品牌

  解说:没想到说来说去还是绣花!蔡宗美大失所望,可看着面前的年轻人这么执着,他觉得有些于心不忍。

  同期:那时候我听了一下,也不怎么大吭声,因为年轻人不能打击的太厉害,因为他比较年轻啊,我问了,你对这个概念到底有什么样的想法?

  解说:蔡宗美没想到,这个设计师准备了一份详细的策划方案摆在他的面前。

  同期:当时我就跟他说,所谓锦绣呢其实它不是真正的像大家说的,完全用女装这种设计概念来做的,锦绣它其实体现的是中国的一种特殊的工艺,绣花工艺,绣花工艺不光可以体现在女装上面,它同时也可以体现在男装上面。

  解说:蔡宗美这才注意到,设计师所穿的正是绣着梅花的西服,蔡宗美怎么看都觉得扎眼。

  同期:我讲,这么夸张的话只能你自己穿,别人根本不敢穿,我就讲了这句话,谁敢穿这种衣服,不敢穿。

  解说:设计师并不反驳,他话锋一转,讲起了梅花的象征意义。

  同期:有一句诗是这样说的,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。才子,特别是在我们小的时候,很向往自己能够成功,很向往自己能够学有所成,经常在自己书法上面贴了一幅对子,我觉得这个是非常符合才子这样的精神面貌。

  解说:听到这些话,蔡宗美心中一动。

  同期:我想当时如果这个才子品牌跟才子的产品都确实与梅花比较接近,比较好一点,所以后来那时候我考虑可以实验,因为我们才子这个品牌是五千年的文化,梅花是非常有底蕴的花儿,自古文人都比较爱这个花,你看很多画画都画这个梅花,还是蛮适的。

  解说:但是,梅花图案究竟能不能跟“才子”服装的内涵融为一体,达到自己心目中的样子,蔡宗美心里也没底,他让设计师先设计一个效果图看看。

  主持人:几天以后,这个设计师果然设计出一套效果图,兴冲冲拿着这个效果图去给蔡宗美看。可没想到,蔡宗美一看就愣在那里。到底这个设计师做出了怎样的效果图?咱们广告回来接着说。

  主持人:欢迎回来,如今做生意难哪,不变着法子去创新,就会被竞争对手超越。蔡宗美也明白这个道理,所以鼓足勇气接受设计师“男装绣花”的法子,让他设计出一套效果图来。究竟他做成了什么样子?

  解说:设计师把做出来的效果图摆在了蔡宗美面前。

  同期:我一看的话,这个产品怎么这么夸张,这个产品全面都是女装的,这个产品怎么卖,我一看的话心都跳起来了,他后来看到我脸色一变,他马上也紧张起来了。

  解说:看着这些图,蔡宗美再次感觉到失望,这跟他想像的完全是两回事。

  同期:把衬衣啊、西服、夹克大片的面积印上梅花、绣花。我啊感觉这个不行,这个做出来绝对是艺术人穿的。这个产品可能有应用到我们产品那就非常危险,年轻人胡来,我那时候想着胡来。

  同期:我当时有跟他这样说过,我当时跟他说,可能我们年代不同,我们看的一些事情的态度,包括我们对未来事情的发展流行这块这种感官也不同。

  解说:面对这个小伙子的一再坚持,蔡宗美终于按耐不住了。

  同期:那时候我当然有点烦,这个年轻人怎么有点乱来,他自己也是穿怪怪的衣服,然后印到我们产品也是怪怪,那不是风险太大。

  主持人:无论设计师怎么辩解,蔡宗美是不为所动,碰了一鼻子灰的设计师拿着设计稿垂头丧气的走了。但蔡没想到,没过几天,设计师又一次的来到了他的办公室,这一次又来干什么?

  解说:年轻设计师把认真修改后的设计图递到蔡宗美的手中。

  同期:他也慢慢把梅花改小一点,淡一点,后来印的位置也比较正一点。 最后的话通过多次的交谈、研讨、交流以后,我们矛盾慢慢消化了。他把梅花提出来,对才子非常贴切的品牌、贴切的文化,我认为这是非常好的元素。

  主持人:蔡宗美是个精明的生意人,虽然自己接受了,但市场能不能接受这样前卫的设计呢?于是,他让市场部做了个小范围的调查。几天后,结果出来了,看着手里的调查数据,蔡宗美哭笑不得:爱穿花衣服的男士连10%都不到,而且大部分是艺术家,而普通的商人和公务员根本很难接受。这该如何是好呢?

  解说:心情烦闷的蔡宗美走到了大海边,陷入了沉思。

  同期:我感觉我们做的这个报告,跟我们现在要开始的开发这个产品差异这么大,那怎么办?要做、不做,矛盾很大,一旦推的不成功的话,对我们整个品牌起到一个非常大的影响,那我们这个品牌可能要倒退几年了。

  解说:满腹心事的蔡宗美回到公司后,找到了公司的执行总经理。

  同期:我当时就跟董事长说,不管怎么样我们一定要去尝试,你不去尝试永远都不知道下面的路怎么样。

  解说:总经理的一番话,坚定了蔡的想法。他立刻召开紧急会议,决定采用设计师的方案,在男装上绣花。 此事在公司引起了轩然大波,主张绣花的设计师更成为众矢之的。

  同期:我可能在想,扬子他可能是想炒作自己,推出这样一个大胆的主题让自己出名。

  同期:我感觉他想利用才子这个品牌来推广他的想法,他的思路。

  同期:我们觉得是不是他有他自己的目的,他因为也是刚刚出来的,是不是借着才子这个平台来炒作自己,自己有自己的什么目的。

  主持人:下属的激烈反对令蔡宗美始料未及。说实在话,这种衣服能不能卖出去,他心里也没底。将梅花这类的文化元素跟男装结合对他而言是一个全新的尝试。但是,闽南人骨子里的闯劲和冒险在蔡宗美心里蠢蠢欲动,在面对困难的时候,一首闽南人耳熟能详的歌曲在脑海里响起
  同期:那时候就考虑,作为一个企业,做一个品牌、做一个产品肯定要去冒这个风险,如果不冒这个风险肯定没有一个成功的路,你敢冒才会赢,因为我们闽南人就是爱拼才会赢,你敢去冒这个风险才会赢,所以我决定还是冒这个风险。

  解说:蔡宗美的坚定也给了设计师杨子莫大的信心,他终于可以一展抱负。

  同期:我被才子这个品牌它本身赋有的这种文化底蕴所吸引了,怎么说呢,也就是说才子这个品牌的标识跟它的这种认知度首先就是属于中国的,属于本民族的东西,所以说我觉得才子这个品牌它挖掘的东西非常多。

  主持人:蔡宗美和设计师虽然走到同一阵线,可事情到底能不能成,在他们俩心里都是未知数。蔡宗美也豁出去了,那就姑且赌一赌吧!然而谁都没有想到,结果还没有出来,在设计的过程中就发生了意外,到底发生了什么事?

  解说:这天,蔡宗美来到设计部,发现气氛有些不对劲,除了杨子在埋头苦干,另外几个老资历的设计师碰都不碰新设计。其中反对最厉害的就是夹克开发部的经理张水寅。

  同期:不想做,因为我以前做的夹克衫卖的也很好,因为我做的东西都比较偏休闲、大众、时尚,但是我不是女性化,他那个比较偏女性味。

  解说:蔡宗美仍然坚持自己的想法,他努力说服张水寅接受这种创新。

  同期:我跟他讲,我们集团已经发布出来,定出来,你要采纳一部分,第二个我也跟他讲,新的事物你要去试。

  解说:尽管蔡宗美晓之以情、动之以理,可张水寅却始终坚持自己的一套想法。

  同期:我自己也跟老板说了,这类东西我不会做的,因为一做会影响我本人的业绩,而且影响整个销售,客户群体思路也乱套了,一下从大众的搞一下太女性味了。

  解说:张水寅是公司的元老级人物,在短短几年内使才子茄克从50多名员工发展到今天近千人的茄克专业生产流水线。他设计和开发的产品在茄克总销售中占据着65%的比例。面对这样的反对者,蔡宗美左右为难。

  同期:他应该夹克里面,设计的主导作用,起到企业内部夹克主导作用,所以我两边都为难,又推一个新产品,又设计夹克产品不敢得罪,所以矛盾很大。

  解说:这个时候,执行总经理出了一招主意。

  同期:我跟他讲,我们先不管了,时间不等了,一我们让坚持的人,要做的人去做,第二个不做的人也没关系,因为他手头上还有原来要去做的事情。

  解说:剑在弦上,蔡宗美决定孤注一掷。而此刻,扬子也面临着巨大的压力。

  同期:我说我们一定要做好,如果不做好的话,那我们真的没有办法交差,首先自己不能对自己交差,其次不能对我们的品牌交差,不能对我们的蔡总交差,更不能对我们这个团队交差。

  主持人:06年新品发布会一天天临近,蔡宗美和设计师没日没夜的埋头苦干,眼看服装快生产出来了,他心里却越来越打鼓,究竟市场对这个“女性化”男装会如何反映呢?

  解说:第一批服装推出后在市场获得了不错的反响,蔡宗美心里一颗石头落了地。2006年3月27日,在北京中国国际时装周上,“才子”品牌举行了以“锦绣时尚”为主题的秋冬男装发布会。几名男模刚一出场立刻引起一阵轰动,他们身上的西服色彩极为大胆夸张,花枝招展,在T台上刮起了一阵绚丽的中国风。

  解说:蔡宗美又从韩国、香港请来了几位设计师,配合“才子”这一富有文化感的品牌名称,结合刺绣、印花工艺,在服装中融入汉字、印章、戏剧脸谱等各种中国元素,推出了“锦绣时尚”、“国粹演义”等系列产品,才子的服装销量由2005年的500多万件增加到了1500多万件翻了整个两翻,才子创造性的提出打造“中国原创服饰第一品牌”的战略构想,让未来才子的前进方面更加清晰。

  同期:我就感觉中国人能自己原创这个品牌,中国人把自己的中国文化用在产品里面感觉非常自豪,把中国原创品牌走向世界,这是我对未来的目标。

  主持人:在闽商中,蔡宗美被人誉为才子,他本人也是自己“才子”品牌的演绎者。凭着敢为人先的一种精神,从绣花开始,将正统的男装演绎出了一派新气象,并因此在激烈的环境中,拼杀出了一条属于自己的品牌之路。爱拼才会赢,但这拼一定靠的是智慧,而不是蛮劲。

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