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我爱打折

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1252
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    主持人:2005年11月的一天,一个中年韩国老板来到北京的一家公司,他要花高价向这家公司25岁的女总裁韩华买一样东西。

  韩华:当时其实我花了不到30万做了这个东西。

  解说:谈话刚一开始,韩国人就向韩华开出了20万美金的价钱。

  韩华:当时马上就想着20万美金到底是多少钱人民币,赶紧算一下,100多万。

  主持人:花了不到30万人民币做出来的东西,而韩国人却开口就是20万美金购买,2005年年底的时候,美金兑人民币的汇率是1比8.07,20万美金折合成人民币,那应该是一百六十多万,30万变160万,价钱可是翻了五倍多啊,那么让韩国人如此看中的东西到底是什么呢?

  解说:韩国人向韩华购买的是一个叫“我爱打折网”的网站,这个网站上网罗了吃喝玩乐各种生活消费的信息。同时网站还为消费者提供了一个叫五五BBS的交流平台,网友们可以在这里分享消费信息,发表消费后的感受。

  韩华:包括美食啊,到哪去吃饭啊,只要到55(BBS)上搜一下就能找到想去的地方。可以把一些你想去玩儿、吃啊,这些地方可以更深的一些,把体会写上来,跟大家分享。

  主持人:这个打折网是韩华和另外两个男生一起创立的,就在韩国人准备花20万美金购买打折网的时候,韩华的网站正濒临倒闭的边缘,她正欠着别人50万人民币的帐,打折网的服务器运营商正催着她交出一年50万人民币的网站服务费,韩华不但掏不出这50万,雪上加霜的是,就在这个时候,其中的一个合作伙伴却突然提出了退出合作的要求。

  韩华:当时因为他家里出了一点急事,急需要用钱,所以他有一天找我们说不能再合作下去了,希望把你们的钱退还给他一部分。自己内心里面很沉痛的一种感觉吧,就是感觉像打翻了五味瓶,一方面是对于这种昔日一起在艰苦条件下一期共同战争的战友的离开,再一个就是马上就很快就能够想到资金本来就很急缺,现在又少了一块。

    解说:内优外患困绕在一起,韩华焦虑万分。

  韩华:从网站上线以来应该算是打击最大的一次,各方各面的不利因素都集中了,都爆发了,要不要坚持下去,其实那时候感觉如果真的放弃了,可能就在那个点上可能也就放弃了,因为确实是太困难了,没有办法支撑下去,没有来源,巧妇难为无米之炊,有这种感觉。

  解说:而就在内忧外患之时,韩国人开出的20万美金的价钱,着实让韩华和另一个留下来的战友眼前为之一亮。

  韩华:如果卖了的话,你想我们投入的钱大概也就是二三十万,反过来我们就能赚来一百多万。我们当时碰到的一些麻烦,资金困难等等,都可以迎刃而解。

    合作伙伴:然后就觉得…就感觉太多了,没想到自己的网站能够,才有一年的时间,就赚了呀,肯定是赚了。

  主持人:不卖,打折网就很有可能因为交不起50万的服务器年费而就此被停掉,不仅韩国人给出的20万美金得不到,自己先前投入的二三十万也可能会打了水漂;卖的话,不仅能赚到100多万人民币,而且如今面临的所有的困难都会迎刃而解,可是,韩华在苦苦思索了半天之后,给韩国人的答复却是——不卖!

  韩华:最终做的决定就是很极端的想法就是,我现在宁可不要这100多万,最后哪怕失败了,一文不值,就当我这钱扔了,就当我这二三十万扔了。

  合作伙伴:我们还是没卖,坚决不能卖。

  韩华:当时很决绝地就拒绝了这一百多万。

  主持人:您看这韩华的态度可真够坚决的,眼看打折网就快坚持不下去了,先前投入的二三十万很有可能打了水漂儿,可是面对眼看就要到手的20万美金,韩华居然说什么也不卖,这打折网的诱惑力可真够大的,那么,您可能要问了,宁可冒着打折网倒闭的危险,韩华也不接受韩国人20万美金的诱惑,这韩华到底和打折网有什么渊源呢?

  解说:韩华的确和打折网有着很深的渊源,韩华是一个陕西女孩儿,2003年毕业于北京交通大学,毕业后在一家培训公司工作。和许多喜欢逛街的女孩子一样,韩华业余时间就喜欢往商场等热闹的地方跑,购买打折的商品。

  韩华:购物就是你自己付出的劳动力,然后赚的钱,然后买到自己喜欢买的东西,这是一种自我满足,自我骄傲,自我享受的一种过程,非常快乐,我比较喜欢购物。

    解说:一天,韩华在购物过程中,看着琳琅满目的打折商品,突然产生了一个大胆的想法。

  韩华:如果要是办一个网站,然后可以看见有什么消费信息,从网站上也可以看得到,然后买回来之后,也可以在这个网站上去分享这些消费信息就特别好。

  解说:办网站除了更方便了解很多打折信息之外,韩华还看到一个商机。

  韩华:现在年轻人没有不上网的,这样时尚一点的年轻人,都上这个网站,只要买东西都上这个网站去看,然后所有的商家都在这个网站上做广告,这样的话就是一个多么盛大的前景啊。

  解说:有了办网站想法,但自己又势单力薄,怎么办呢?韩华找到了另外两个年龄相仿的朋友,没想到三个人一拍即合。

  韩华:我认为这是一种巨大的需求,只不过当时还没有被人发现而已,只要抓住这个需求,就不愁没有市场。

  合作伙伴:为什么我们能凑到一起呢,就是我们觉得我们都是不计后果的人,不是那种很唯唯诺诺的人,思前想后的人,因为我们三个就具备这样的素质,具备这样的特质,也可以说比较简单,所以就凑到一起,就是义无反顾吧。

  解说:就这样,三个年轻人纷纷辞掉稳定的工作,拼凑出三十万块钱作为启动资金,开始了他们的创业之路,为了使自己的网站更加贴近消费者,吸引消费者的目光,他们给自己即将出台的网站起了一个通俗易懂的名字——“我爱打折网”。2004年4月,韩华和其他两位朋友花费3000元注册了“我爱打折网”的网站,网站开通的那一天,三个人来到他们经常去的一个茶馆里,喜悦之情,溢于言表。

  韩华:花了180块钱,买了一小罐茶,一人有十块钱的水费,去茶馆喝了一下茶,庆祝了一下,庆祝这个网站上线。

  合作伙伴:当然我们会把这个项目当成我们创业的这种事业来去做,把它慢慢的从小到大,甚至于以后上市,我们那天其实都聊了很长时间,大家都很兴奋。

  主持人:您看看,这逛街还真逛出商机来了,网站的盈利主要靠的是广告,如果各个商家都在自己的网站上做广告,既可以让喜欢购物的人对所有的购物信息一网打尽,又可以收取商家的广告费,财富滚滚进入自己的腰包,何乐而不为呢?可是,有着如此发展前景的消费网站在一年多的时间里怎么就没赚到钱,反而濒临倒闭的边缘呢?难道是经营不善?

    解说:网站成立后,韩华就碰到了一个难题。打折网作为传播信息的平台,首先要让别人知道你这个网站的存在。可是,如果去做广告宣传网站的话,手中的钱又不够,怎么办呢?

  韩华:因为当时我们很明白自己的现状,没有钱,不可能去做宣传,你靠什么让网站发展下去,只能靠内容。

  解说:为了把网站的内容做好,韩华和其他两个朋友决定走遍京城的大小商场、饭店等消费场所,抄各种商品的打折信息。

  韩华:今天照这个路线跑,明天再跑那个,尤其是碰到促销的时候,比如说十一五一,什么圣诞节、元旦,各个商场,各个餐馆,包括酒吧什么的,都有各种各样的折扣,我们就一个原则,必须要真实有效的信息。

  解说:几个月之后,网站上的信息越来越丰富,韩华把这些信息通过论坛、通过电子邮件抄送给身边的朋友,渐渐的,越来越多的网友知道了“我爱打折网”,一时间,网上是热火朝天,会员迅速达到20万人。

  韩华:比如说想买件衣服,或者说是去逛街,在百度上搜会搜到打折网,当时点击之后,感觉这个网站提供的信息是比较真实的,而且时效性特别高。

  合作伙伴:挺多会员在上面发帖,比如说谁买了什么护肤品觉得不错的话,或者觉得不好的话他们都会去网上发一下。

  主持人:网站上热火朝天,可是更大的麻烦也来了,由于网站服务器年费是根据网站上的点击率和会员人数的多少收取的,20万的会员要交50万的服务器年费,而此时,韩华根本掏不起这个费用,因为,网站成立一年之内,商家还不了解这个网站,所以也没有商家投放广告,韩华是没有任何收入的,服务器的费用交不起就意味着网站从此就开不下去了,而此时,韩国人提出用20万美金购买打折网,没想到韩华居然断然拒绝,说什么也不卖,网站还能否运营下去?韩华该如何度过这个年关呢?

  解说:韩华决定找到问题的突破口,先从服务器运营商下手,说服他们把年费改成半年一付,以缓解目前的危机。

    韩华:我们那时候就跟人家谈半年付,相当于人家一个大机房,像这样的小单子根本就不屑于谈的。刚开始人家肯定坚决不答应啊,因为一般的惯例也好,还是从他们的角色来讲也好,他都是希望你交的时间越长越好,这个合同签订的时间越长越好,客户越稳定越好。

  合作伙伴:我觉得就是真诚吧,以情感人吧,就把自己现在的这种情况,没有钱,但是想创业,想有自己的事业,现在网站又发展的这么好,又不想放弃,希望能够帮个忙,看能不能半年付这样的,其实当时我们也很不好开口,毕竟确实也是不方便嘛,为难别人感觉。

  主持人:韩华和周秩立二人是软磨硬泡,跟服务器的运营商谈了整整一天,最终,服务器的运营商被这两个年轻人一片创业痴情感动了,他们终于同意把服务器年费该为半年一交,一年交50万,半年就是交25万,资金的压力减小了一半,两个人又从亲戚朋友那里到处拼凑了25万,终于交上了服务器半年的运营费用,打折网终于没有倒下去。但是,半年之后,如果没有收入的话,韩华又将陷入资金危机。半年之内,韩华的打折网会赢利吗?

  解说:虽然资金问题困绕了韩华很长一段时间,但是,打折网却一天没有停止运营,在打折上,会员越来越多,他们着实尝到了打折网给他们带来的便利,纷纷按照打折网上提供的消费信息前去消费。消费者按照打折网上提供的信息去消费,也引来了商家对打折网的关注。几个月后的一天,韩华正在办公,一个电话的到来让韩华和周秩立异常兴奋。

  韩华:我记得是当时朝阳区的一个湘菜饭馆,一个老板找到我们,说他们那边最近去了我们很多的会员,然后消费了以后,到网站上来发布这种分享的信息,结果越来越多我们的会员去到他那边吃饭,生意非常好,希望跟我们合作。

  解说:湘菜饭馆的老板最终在打折网上投放了一个月2000块钱的广告。这是打折网成立一年多来的第一笔收入。

  韩华:我们觉得这两千块钱拿到手上以后,我们的网站就得到了肯定,网站具有了它存在的价值,而且这两千块钱也更加坚定了我们继续一直坚持下去的信心,所以这两千块钱应该是一个里程碑,应该是一个我们持续信心一直走下去的一个里程碑。

  解说:家有梧桐树,不愁招不来金凤凰,越来越多的商家认识到打折网给他们带来的实惠,纷纷投来广告。

  韩华:我们觉得也许在这边投放一些广告,会给我们带来一些利润,因为网站的广告对于这些户外广告而言是比较经济实惠的。商家这边因为会员的口碑传播,也因为网站知名了以后,商家确实是得到了效果,也确实是知道了网站的存在,所以那时候商家这边的广告费用呢也是越来越好了。

  解说:一个又一个会员的加入,一个又一个商家的加盟,让“我爱打折网”越来越火,到2006年年底,网站已经开始扭亏为盈。

  主持人:打折网的会员是越来越多,投放广告的商家也越来越多,韩华的收入也越来越多,可是,突然有一天,韩华却发现,不知道什么原因,来打折网上投放广告的商家越来越少,收入当然也越来越少,这让韩华奇怪不已,这商家到底去了哪里了呢?

  韩华:当时我们就认为我们的内容是不是出了问题,所以就进行了很敏感,也很严肃的进行内容方面的一些调查和一些工作的准备吧,我们认为没有什么问题,我们的一切内容和包括各项数据都是在正常的发展当中,当时也很迷盲,不知道到底是哪里出了问题?

  解说:韩华赶紧联系和商家和会员,咨询的结果让她气愤不已。原来,我爱打折网火了,其他以“打折网”命名的网站也多了起来,它们想方设法和韩华争夺着市场。

  韩华:就说要免费给商家做广告,只要你不在五五上面投放广告,我们就帮你免费的做全方位的推广,那么商家当然有这样的好事他们当然愿意去尝试了。他们也出一些方案就说我们免费给你们做上一两期,你们看看效果,然后咱们回去再合作,当时因为我们开始的时候,市场这边的经历不是过多,所以也对五五这边适当的减少了一些关注吧,然后跟其他的网站适当的合作了一下。

  解说:得知这个消息,韩华感到了前所未有的压力。

  韩华:我不知道其他的网站到底有多少钱,他如果一直有钱去支撑这个事情的话,对我们来讲,就是我们可能熬不到他们支撑不下去的那一天,我们可能自己就垮掉了,因为如果他们有很多的钱支撑的话,可能支撑个五年三年,那对我们的收入,对我们的发展有很致命的打击。

  解说:面对打击,韩华还是像当初资金困难、网站面临生存危机时一样,勇往直前。

  韩华:唯一的就是做好自己,不去想其他的,还是一样不要去计后果,去坚持的去做自己认为对的事情,就想着这一件事情去做就行了,不要去管外面怎么做。

  解说:韩华没有被击跨,只是默默地做好自己的网站,两个月后,商家终于又回到了韩华的“我爱打折网”。

  商家:和其他的网站合作了一段时间之后,发现我们的业务在下降。
 
    韩华:两个月左右的时间这些商家又回来了,那么他们对我们也很坦诚吧,也很坦诚的跟我们讲,虽然广告费我们是希望投入的越少越好,因为毕竟是一个经济的问题,投入的越少越好,但是我们的目的不是要减少广告费用,我们的目的是要在投入一定广告费的情况下,要得到很高的效益的这种产出。

  商家:继续让(韩华)他们这边协助我们做了一些方案,然后合作之后呢,一个多月就见到效果了,很短,一个月就已经效果很明显了。

  韩华:我们在努力练好自己内功的忍耐,一直在忍耐坚持的情况下,又迎来了我们商家的,真真正正来自于市场上的,这种选择之后的回归。

  解说:一场争夺商家的风波就此结束,更多的商家选择了“我爱打折网”。如今韩华的公司员工迅速壮大到几十人,打折网的会员就增加到70万人,而韩华通过打折网的收入已经达到了1000万。

  韩华:只要找准了一个项目,只要觉得这个事情可以去做,认准了这个点了那么就坚持去做,不要去那么周全的去想这个事情下来能不能成功,成功的机率,失败的机率有多大,你不要去想那么多,先做了再说,感觉后果自负。

  主持人:逛街是很多女孩儿的爱好,而韩华却在逛街过程中产生了打折网的创意,赚钱是很多人梦寐以求的事情,而韩华却在资金困难,难以支撑下去的时候却拒绝了20万美金的诱惑,最终这个打折网的创意成为了现实,财富滚滚而来,看来,商机无处不在,关键是要发现,创意随时都可能产生,关键是要坚持。

转载  CCTV   财富故事会


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