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摆胡椒面地摊创业 细心琢磨来钱道

中华生意网 ‖世界创业实验室 添加时间:2009/7/16 11:38:34 点击:1838

王志仁有写日记的习惯,当初创业的经历都写进了日记本。“我结婚是1988年,当时自己的家里实在太困难了,兄弟姊妹又多,老人也帮不上自己;我就琢磨,干点啥维持生活呢?”他和妻子借了80多元钱——这是他初入商海的全部启动资金。

    利用这笔资金,他采购回来胡椒面等调料,在鹿乡镇的一个露天市场上,各种调料摆满了约1平方米的摊床。“当天晚上回家,发现赚了13.84元,这是我开始经商的第一步。”这也是他淘到的第一桶金。两年过去了,卖胡椒面的收入已经能够维持家里的开销。

    但是,王志仁并没有满足现状,决定增加点项目。他进货时在光复路市场转悠,在经过儿童服装批发点时,眼睛一亮:他摆摊的市场上专门卖儿童服装的摊点还没有——回到鹿乡镇时,他的面前多了一个儿童服装摊。

    创业心得细心琢磨“来钱道”

    经商初期,投入的资金自己应该承受得了,要有一个短期的赚钱目标;另外,做买卖时要心细,利用自己接触或者看到的事物,不断琢磨寻找其他增加收入的门路。这一阶段,主要是增加经验和积累资金,选择能够长期创业的项目。

    第二步  完全转型

    项目:经营鹿特产品目标:积累财富

    1994年,在露天市场上做生意的人逐渐增多了,王志仁的生意不如以前好了,他决定转型寻找新的项目。

    当时鹿乡镇经营鹿特产品的经纪人只有两家,王志仁的地摊就摆在一家销售部的门前。在鹿特产品销售旺季,敏感的他发现这家销售部每天有很多顾客,他就问老板,得到的答复却是不挣钱!他对这样的回答半信半疑,开始注意这家销售部的情况。

 终于,他看出了端倪,销售部的负责人经常领着客人吃火锅,当时吃火锅价格很贵,不是一般人能消费得起的。“不赚钱能花钱这么;中吗?我要试一试这个行业。”王志仁说。

    从事鹿特产品经纪人的行业,对当时的王志仁来说,有利有弊:有利的一面是从事销售鹿特产品的经纪人不多,当时属于“冷门”,而且依托当地强大的梅花鹿养殖行业,货源充足;不利的一面是他对这个行业一窍不通,而且手头的积蓄不多。

    但他打定了主意,借了3000元,加上自己的积蓄,骑着自行车到养鹿的村民家寻找适合出售的鹿茸。在一家梅花鹿养殖户手中,他收了一对鹿茸,经过讨价还价,3400元成交。回到镇里,他找到收购鹿茸的销售部,挣了近200元。

    “以后我带着一杆秤,骑着自行车下乡收鹿茸,每天要骑50多公里。起早出去,天黑才回来。”虽然他骑自行车收购鹿茸很辛苦,不过他逐渐了解到收购鹿特产品的知识,而且尝到赚钱的甜头。“那时,我收购鹿茸的行为就是误打误撞,好在真就撞对了,我开始了做鹿特产品经纪人的生涯。”

    1995年,鹿乡镇政府在集贸市场划定了鹿特产品经销一条街,鼓励和扶持养鹿户搞鹿产品经销。王志仁又看到了商机,他租了一个门市房,挂牌开业,逐渐积累了财富。

    创业心得降低成本,见利就走

    这段时间内,我的感受主要集中在两方面:一是,选择好从事的行业以后,成本一定要压到最低,还要比别人多下苦工夫,我骑自行车下屯收鹿茸就是例子,骑一天自行车下来,确实累坏了,但成本降下来,收益自然就提高了;二是,初期要把自己从事的行业看成小买卖,见利就走,不要积压产品,应该快速积累资金,提高有限资金的使用率。

    第三步  建立基地

    项目:自己建鹿场目标:获取更多利润

    2000年,依靠多年的积累,王志仁买下了临街旺地的一间3层楼的门市房——一楼销售,二楼和三楼是仓库和卧室。“这个门市房花了30多万,改变了以前租房做生意的局面,现在这个门市房已经升到50多万了”。

 “以前,自己收购上来的鹿特产品,卖给了中间人,经过层层盘剥,利润少多了。”于是,王志仁为了获得更高的利润,他跑广州、闯上海、赴内蒙、下新疆,直接和客商进行联系,由此认识了很多商海中的朋友,生意产生了“滚雪球效应”,产品销售渠道越来越多,逐渐延伸到全国各地。

    这是王志仁一生忘不了的一件事,虽然眼前吃了亏,但最终收益很大一次,一位广州客商到他的鹿特产品经销部,购买了30多万元的鹿茸。由于产品刚加工完毕,含水量大,家人就把鹿茸卖了出去。王志仁刚从外地赶回来,得知这个事情后,立即打车赶到飞机场,按5%的含水量返还客商1.8万元。这位客商非常感动,一个月后,他组织了广州、上海等地的七八位客商,与王志仁签订了长期的供货合同。目前,与王志仁合作的客商达50余家,遍及全国各地,每年还要接待上百个团体或个人前来洽谈业务。

    在开发市场的同时,王志仁的目光又盯上了养鹿业。经过10多年的艰苦创业,他先后创办了一处鹿特产品经销公司,一处鹿产品加工厂,一处梅花鹿良种繁育场,最高时存栏200余头。拥有固定资产240万元,年纯收入30万元。

    创业心得信息、诚信很重要

    这段时间,是我的生意发展最快的时期。我认为应该注意两点:一是信息的及时性。我在这里是最早使用电话、传呼和手机的,随时和客户保持联系,现在又安装了电脑,定期在网上发布出售鹿特产品的帖子;二是,生意越大,诚信越重要;生意范围增大后,接触的各界人士也越来越多,包括我们经纪人的圈子、客商的圈子、有关朋友的圈子……我认为。和他们接触时;诚信尤为重要,应该给大家的烙印是,我和他们做买卖,肯定不存在欺诈、欺骗等行为,让大家对你的信任度非常高,才能获得持续不断的财源。


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