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迈好创业第一步---拼铺

中华生意网 ‖来源:中华商铺网 添加时间:2009/7/16 11:38:20 点击:7631

      拼铺不仅可以作为一种消费行为,同时,它也是一种降低成本的创业投资行为。有豪情的创业族不妨先在拼铺中过一把“创业瘾”,有好的创业构想的,不妨也在拼铺中一试身手,同时将所学知识尽早付诸实践的,在拼铺过程中进行“实战练兵”。


  某门户网近期针对大学生创业现象所作的网络调查显示,参加调查的1500余名在校大学生中近91%的学生表示“想创业”。而另一份来自北大学生创业中心的最新调查结果同样显示出大学生对创业的极高热情,有创业意愿的同学占71.7%,其中53.3%表示会选择全职创业。这样高涨的创业热情在白领中同样得到印证。

  然而,对于毫无创业经验的人而言,就好比“三无”人员,第一是无创业的经验,第二是无创业场地的支持,第三是无足够的资金,要迈好创业第一步举步维艰。在这种情况下,巧妙地一“拼”,或许以上的问题便可迎刃而解。

  有豪情的创业族不妨先在拼铺中过一把“创业瘾”,有好的创业构想的,不妨也在拼铺中一试身手,同时将所学知识尽早付诸实践的,在拼铺过程中进行“实战练兵”。

  格子铺成就小老板

  格子铺是最近风行的一种拼铺方式。“格子铺”的创始人是日本的一名歌手石川浩司。这种经营模式日本成功之后,迅速蔓延到香港、广州等地,发展至今,其经营模式已经受了市场的考验,得到广大拼铺者的青睐。

  在上海东湖路一栋老洋房内的“牛心”就是唯一一家被这位日本歌手授权的格子铺,同时也是上海地区格子铺的“鼻祖”。“牛心”的秋原晶子告诉记者,所谓格子铺,就是在商铺里放置不同尺寸的“格子柜”,任何人每月只需要支付少量的租金,就可以在格仔中自行定价寄卖任何合法物品。这些格子或大或小,唯一的共同点就是格子内会有小小的一盏灯,为格子内的商品带去光辉。同时“格子铺”会请专业的销售人员代为看管销售,无须自己操劳。

  在“牛心”拼铺,格子的月租在30元至80元不等,视格子的具体位置而定,在店铺中最显眼位置的格子就是月租最贵的那一个。目前,“牛心”170个格子已经全部租了出去。这些格子的租金完全可以分担其本身5000元的店铺月租。由于“牛心”对于自己店铺的特色定位,因此它对于拼铺者有一个自己的筛选过程,只有原创的作品才能进驻格子。有很多来自北京、杭州、厦门、广州的创业者慕名带着自己的作品前来拼铺。

  他们能获得的,是一个经济实惠的展示窗口,这个窗口决不仅仅是一个格子的大小。秋原晶子说,每位拼铺者在刚刚进驻“牛心”的时候,店铺内的两面墙会为拼铺者的作品办一个小型的展览。对于拼铺者而言,更重要的是,他们的产品获得了市场的检验。就在前几天,一位“牛心”的拼铺者在南昌路上成功地开出了自己的专门店铺。

  与“牛心”相比,位于上海长乐路的另一家格子铺“木耳”算是一位后来者。在这家15平方米的店内,有将近100个格子,每个格子每月的租金 从50元到180元不等。同样“木耳”对拼铺者也有一定的要求,要求商铺是收藏类玩具或者设计类原创品。“木耳”的老板丁翔会与每位拼铺者签订租赁合同,明确权利和义务。在不久的未来,他还会改变现阶段拼铺者销售收入月结的模式,丁翔告诉记者,他的网站正在建设中,完成之后,拼铺者每天在网上就能了解到自己商品的销售情况,并在当天获得销售转账。

  格子多好处亦多多

  租格子的人各式各样,而带给他们的好处更是实在且不可或缺。

  租格子的拼铺者有很大一部分是网上开有网店的卖家。他们往往把货寄卖在“格仔铺”里,作为网店的补充形式,毕竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的,而且对于像首饰、鞋一类的商品,还是要试过才知道合不合自己。特别是主要以同城交易为主的网上店家,租用格子,把自己的货品寄卖在“格仔铺”里,顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

  在如今这个不缺乏“创业梦”的年代,很多人都希望拥有属于自己的一份事业,哪怕是一份兼职,但自己不可能为了它而放弃现在的工作,所以格子铺正好满足了他们的愿望。一旦市场告诉他们:来吧,你是一个真正的经商人才。从格子铺晋升专业买家也就指日可待。

  格子就是一个市场的浓缩,以此可预见未来的市场反响。因此很多另外设计师就把自己设计的衣服、饰品等,还没有大规模投入生产前,每个款式先生产一到两件把样板摆在“格子铺”里,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了。同样,不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时,都会租用一两个格子,摆放这些新产品,看看市场的欢迎程度。

  日夜四季时时拼

  其实,拼铺的方式远远不止租格子这样一种。为了节约租金成本,拼铺成为了一种因时因地制宜,资源合理再配置的一种方式。

  花泥画DIY项目的创业者陈明杰在起步初期,由于资金有限,加上项目刚刚研制成功,是否能被市场接受与认可,心里并没有十足的把握。于是,他便租用了租用朋友小店铺内的一面墙作为自己的经营空间。每月仅仅千元的租金大大降低了独自开店的成本,同时也获得了接受市场检验的效果,这般的投石问路为其后来生意的风生水起打了良好的基础。

  陈明杰是要寻铺,而泰康路的水晶花项目老板袁惠则是寻人来拼。她的泰康路的店铺月租为5000元,她寻来一位做女性首饰生意的小姐和她一起拼铺,不仅分担了租金压力,而且相重叠的目标客户群为彼此带来了不少生意。

  除了这种简单的横向拼铺法,还有打时间差的纵向拼铺办法。在上海的康定路江宁路路口,有一家非常有名的糖炒栗子店,每当栗子上市的季节,店铺门口总是排起长长的队伍,生意好不红火。而当秋冬季节一过,栗子下市之后,也就到了附近静安体育中心游泳馆的火热的时候。于是,这家店铺便摇身一变,成为游泳用品的专卖。周而复始,两家拼铺者各取所需,分别在其供销旺季营业。

  在梅陇路的一家餐馆则是另外一种拼法。原先经营者面临的一个问题就是人手有限,如果早午晚三市兼顾,基本上是没有可能。为了能降低租金成本,同时将店铺的作用发挥到最大,老板找人拼铺。在此之后,老板个人负责早市和午市,而夜宵则交给拼铺者。而拼铺者也乐得如此,自己只需两家分担一部分房租和水电便可以开门做生意,而在锅碗瓢盆、空调桌椅等等上的投入都一概省去了。

  小投入也会有风险

  与拼铺者相对较少的投入而言,其获得的效果也很有可能是成正比的。每月数十元或者上百元的租金,只能换来众多格子中的一个,展示空间有限,很难突出商品的特色,脱颖而出被消费者青睐难度不小。

  而对于等待拼铺的店主而言,风险更是不小。首现,需要寻找各种渠道和手段将格子或者一部分商铺出租出去。一旦不能找到拼铺者,或者拼铺者数量太少,那么就达不到分担租金的目的,赢利空间减少,甚至出现亏损。再加上,因为大多格子铺出售的原创作品和收藏品,这也就意味着格子的更新频率往往会很低,时间一长,容易给客人留下“没有新东西”的印象。

  同时,由于格子众多,经营的品种繁复,这就店主以及店员提出了很高的要求。他们不仅要求熟悉每一样商品,会讲每一件收藏品和原创作品背后的故事,为每一件商品记账,把信息反馈给拼铺者。而且要协调好每一位拼铺者之间的关系,不要让格子之间形成竞争,而是形成良性的互补和互动。

  开架触摸式的售卖方式很容易损坏或者丢失商品,尤其是一些收藏品,巴掌大小的物什,价格可不低,一个小机器人往往就价值五六百元,保管责任不小。因此,在拼铺者进驻时,签订相关的合同,明确相关事宜显得尤为重要。
 
 来源:中华商铺网
 


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