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开家专打男人主意的店 能赚

中华生意网 ‖广州日报网络版 添加时间:2009/7/16 11:36:44 点击:1089

都说女人的钱最好赚,这一点只要看看满大街的女装店就可以得出结论。然而本文的主人公却偏偏反其道而行,在鳞次栉比的女人店当中开起了他的“男士内衣”专卖店,而且势头挺猛,全国各地的分店开了好几家。

    灵感源自广东

    2005年年底,胡森慧和女朋友去广州玩,也想趁着这趟旅行去看看有什么新玩意。两个人逛到广州最繁华的专卖店一条街,其中一家小小的“档口”吸引了他们的目光。

    这是一家专卖男士内衣的小店,店面只有10多个平方米,可是生意却非常火。胡森慧站在那里,看着几个熟客模样的人和店主比划了半天,然后拎起几条裤子就走。尽管听不懂广东话,可是从店主忙里忙外的样子以及和客人的那种热乎劲里,胡森慧嗅到了一股隐隐的商机。

    与店主进行了详细的交流之后,小胡带着开家小店的想法回来了。他骑着车几乎将杭州的几条主要商业街跑了个遍,愣是没发现一家专为男人开的店,他的开店决心就更大了。

    小胡的目标从一开始的曙光路换到了工联,最后定在了凤起路。那儿离武林路不远,而且最重要的是附近有高档公寓,与时尚内衣的定位比较符合。

    奇想引来八方客

    小胡给自己的店取了一个很好玩的名字———“内酷”,事实证明他的这家店的确有点酷。路过店门口的人几乎都会惊呼“内酷!?里面到底卖什么啊?”因为这样的疑问,大多数人被吸引了进来。不大的门面却布置得非常有味道,五花八门各式各样的男士内衣裤按款式规格陈列得整整齐齐。没进过这家店的人还真不能想象,原来男人的东西甚至可以比女人更丰富。

    小店开张后,客人年龄层次的跨度之大出乎他原先的预料。时尚前卫的年轻男士固然是主要消费者,但同时,许多四五十岁的男士也是常客。更有意思的是,虽是男士内衣店,但买东西的女士占到总客源的三成之多。大多数男士不大会照顾自己,买衣服基本都交给妻子打理。

    小胡做的基本是老客人的生意,他的小店有80%的回头客。

    有一次,两个跳拉丁舞和练跆拳道的男士相约而来。由于工作的需要,他们对于内衣裤的要求特别高,不仅要运动面料,对款式也有特殊要求。在小胡的店里他们找到了各自满意的商品,临走时还说要介绍自己的朋友过来。

    小胡开店还有一手绝招,每个来他店里买东西的客人他都会做详细的统计,年龄、职业,喜欢内衣的类型,这样他下次进货时心里就更有数了。何况他的老客人还会把自己喜欢的内衣种类和品牌告诉他,“我以前一直穿那个牌子的,很不错,下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了,小胡的生意做得就更有针对性了。


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