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美容院选址秘笈

中华生意网 ‖世界创业实验室 添加时间:2009/7/16 11:28:37 点击:1891
无论是做什么行业,选地点是非常重要的。我们要考虑两个因素:  
  ?  有利因素:看看周围有没有相冲的地方。如你的美容院是一间很高档的,结果你选的地点周围却是一个脏乱差的菜肉市场,若顾客想去你的美容店就要通过这个脏乱差的市场才能进你的店,那么,你的美容店就会受到这个不利因素的影响;还有一个就是交通方不方便,在营销管理上就叫做“可及性”。也就是顾客方不方便到达你的训,若交通非常不方便,你的店开的再怎么高档再怎么漂亮也都没用。这是影响经营的外环境。  
  ?  有利因素:在周围有没有相附相成的店铺。如:开的店是一间美容院,若同一条街道上开的都是高档次的时装店、酒店或名店,那么,这间美容院的档次在无形当中就会跟着周围的环境提升起来。  
  把有利条件与无利条件做一个综合分析之下,你会选择一个地方。要选择怎样一个地方呢?要考虑许多因素——若这个地方非常旺,你可以利用人潮,若人潮很多,你只需要在门口打个灯箱就可以做个免费的广告了;有些人会选比较偏僻的地方,那么你就要想办法吸引人潮。这样一来就要在各种媒体上做广告来吸引人潮(要在繁华地段竖起广告牌做广告,在报纸、杂志、电视等媒体上做广告)告诉别人有这么一间店,这间店的特色是什么;同时你要把人潮吸引过去,因地段偏僻甚至交通不便利的话,你甚至不要用车把不同地方的人接到店里来。这些都是选址时要考虑到的。我们只是开一间小店,最好还是利用现成的人潮,最好把店开在某大商场、大酒店附近,它本身已经有很好的人潮了,当你没办法吸引人潮时,那么就要利用人潮了。  
  中国美容美发经营管理研究会认为、在选择了一个好的地方后,还要考虑分销渠道,要把我们的服务分销出去,因服务是无形的,我们怎样让顾客接受这无形的服务呢?比方说:麦当劳有一个服务项目叫“开心乐园,儿童套餐”。在去麦当劳叫一个“儿童套餐”时,它就会有玩具送给你,这个玩具到底有没有收你的钱呢?当然收了,而他说是送给你的。这种方法叫做“捆绑式”销售。我们在美容美发业当中,能不能也做这种“捆绑式”销售呢?如:在发廊里剪一下头发,锔油。我付出了 100 元,还有没有东西让我可带回去呢?没有。有一个精明的经营者,只要你购买饲油套餐,就送你一瓶头发柔软剂,你回到家后在每次洗头发时,就可以用他送给你的准确性柔软剂,使你的头发更加柔软更加亮泽更加漂亮。那么,这瓶柔软剂的价值当然是包含不你购买的“套餐”里的了,他只是说送给你的,让顾客很容易接受你的服务项目、你的产品。这就是把两项服务“捆绑”起来销售出去。


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