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藏在卫生间的金子

中华生意网 ‖ 添加时间:2009/7/16 11:28:37 点击:1273

主持人:今天的故事,我们从一张照片说起,(从桌子上拿起照片)看,就是这张照片,照片上的这个小伙子名叫孟智,是北京人。首先我给你声明,他不是一个明星,但是我相信许多北京人都见过这张照片!在哪里见过呢?既不是在报刊杂志,也不是在橱窗里,那是在什么的地方呢?这个地方你绝对想不到,在公共厕所里。

解说:2007年春节前,孟智的这张拜年照片,几乎在一夜间,出现在了北京1800多家公共厕所里。这些照片都是被一些神秘的人,在夜深人静,空无一人的时候悄悄挂上去的。不光是男厕所,甚至连女厕所也无一例外。这件匪夷所思的事情,是经过精心设计,在一个人的指使下悄悄进行的。他是谁呢?不是别人,就是照片中的这个男子,孟智自己。

解说:他是孟智的父亲,就在这个照片挂出的第二天上午,就有朋友找见了他,告诉了他这件事情。

孟智的父亲:好多人问我,孟智,那不是你儿子吗? 我说我不认识,不是不是。我说长的一样的多了。
 
解说:他就是在厕所挂照片的始作俑者,孟智。

孟智:我说句实话当时我对这个创意自己很激动。兴奋啊,当时特兴奋。我认为很简单,就是一个牌子往上一挂,就这么简单。我不觉得有什么,这是很正常的行为。我觉得一点都不丢人,我觉得我特自豪。

主持人:你说这个孟智,哪不能摆照片?怎么就非要把自己照片挂到公共厕所里?是想标新立异,出名?还是哗众取宠,取乐?其实都不是,这些公共厕所在孟智的眼里可是一个风水宝地,此话怎讲?这事我们还得从两年前,他在一家火锅店吃饭时说起。
 
解说:2005年初春的一天,孟智和一帮朋友在这家火锅店聚餐,偶然间去厕所,小便池上方的一幅漫画吸引了他的注意。其实这张漫画,早在半年前,孟智来这里就已经看到了。半年间,每次来,孟智都要盯着这个漫画仔仔细细的看一遍,这一次也不例外,孟智从上到下,从左到右,仔细的又看了一遍,越看越兴奋。

孟智:当时我很激动,冲出洗手间以后,和几个朋友,当时我就问他们,你看到洗手间里挂的是什么吗?他们说知道啊,是幅漫画啊。我说那里面,画的是什么内容?他们都说的很清楚。
 
解说:朋友们的话音还没落,孟智已经箭一般的冲出去,马上就找到了火锅店的经理。

孟智:我说你这漫画为什么不换啊?

火锅店老板:他这么一提呢,我突然想起来,哎哟这么长时间都没换了。

孟智:当时我就跟她说,我给你换行不行?并且我定期给你换。我说我免费给你们做。

火锅店老板 :我觉得挺惊奇的,我说免费给我换?我说那可以,太好了,因为什么呢?不用说我再费心想着换这个画,一举两得么。

解说:免费给别人换漫画,他图的是什么呀?你说这个孟智是不是有些太冲动了?其实孟智之所以有这样的想法,就缘自那次与朋友在火锅店的聊天。

孟智:我说那如果换成一幅广告的话你们看不看?他们都一口同声说我当然看了,我不看,我看什么?

孟智的朋友:大家出来都要吃饭、都要上咖啡厅,而且这个时间是必须要停留的,你是躲不开的。
 
解说:朋友们坦言,在上厕所时,往往非常无聊,书,报纸,甚至墙上的缝隙都会成为研究的对象。让孟智萌发了在厕所做广告的创意。
 
孟智:说白了,我们就是把洗手间这个位置给它包下来,挂上我们的载体,宣传我们的客户、赚取我们的利润,就是这么简单。
 
解说:说干就干,2005年3月,孟智辞去了银行的稳定工作,满世界寻找中意的厕所。朋友们万万没有想到,无意笑谈,孟智竟然真的当真了。

孟智的朋友:其他的人都觉得他挺猛的,就觉得他挺勇敢的,大家都说这东西到底好不好卖,我相信任何一个朋友,尤其对我这么一个对这个行业稍微有一点懂的人都持这种保留态度,就是说确实很好、确实很难。

孟智:我说句实话当时我对这个创意自己很激动,我认为它将来会有很好的市场,所以当时我义不容辞。

孟智的妻子:我不认为它有一个好的结果,因为中国人固有的观念,对他的这种创意来说是很有冲突的。

孟智:我本身对我的媒体很自信的。

孟智的妻子:我不愿意打击他,因为打击他没有用,打击他,他会认为自己孤立无援,然后还要努力去做这件事,所以我就,我说实话是说服了我自己来支持他。

孟智的朋友:大家都在心里上支持他,但是现实中又觉得看他怎么自己渡过这个难关吧!
 
解说:虽说大家都不看好厕所广告,可是孟智还是风风火火的干起来了。短短的4个月,这幅北京地图,各个色块区域内的餐饮酒店,甚至连写字楼,商场的厕所也被孟智收入囊中,整整38000多个厕所。
 
主持人:工作辞职了,公司也注册了,厕所物业也都谈完了,不出半年,孟智的亮角落传媒就这样风风火火的成立了。可是在厕所这个难登大雅之堂的地方,别人愿意来做广告吗?广告客户到底在哪里呢?
 
解说:2005年3月,亮角落开张已经4个月了,可是还没有广告客户上门,原本信心十足的孟智也开始忐忑不安起来。

孟智:你说把哪个客户的广告放到洗手间里边去,说句更白的话就是放到厕所里边去?

孟智的朋友:它的定位会局限广告主的范围,并不是所有的广告主都愿意选这么一个广告位。
 
解说:就在孟智为亮角落的出路担心不已的时候,电话响了,一个家纺生产商告诉孟智自己要在亮角落投一个月的广告。
 
主持人:在和火锅店老板谈妥的4月之后,孟智终于将他精心设计的广告牌,挂进了火锅店,其实不止是挂在这家火锅店,孟智还将他的广告挂进了北京1800多家合作的厕所里。

孟智:第二天早上一来,他们必然要到洗手间,但一到洗手间,哗,眼前一亮,出现了广告位。
 
解说:家纺的广告一出,很多商家闻讯找到了孟智。虽说上门的客户很多,可是公司却没有赚到钱、孟智干着急没办法。
 
孟智:我觉得是深不可测,给我这种感觉。当时我这种想法的时候,我认为很简单,就是一个牌子往上一挂,就这么简单,但实际上在运营的时候很复杂。
 
主持人:孟智只知道厕所里卖广告好,却不知道厕所广告也有这么多的道道,根本无从下手。正当孟智愁眉不展的时候,电话响了。电话是一个名叫孙宇轩的陌生人打来的,约他晚上见面。一个陌生人,要找他做什么?
 
孟智:我当时就以为是一个广告客户,我说那行啊,晚上见个面吧。
 
解说:晚上,孟智如约而至,两人相谈甚欢,临别时,孙宇轩的一句话,让孟智呆了半响。
 
孟智:他说我能够不能够跟你一起来创业?
 
解说:虽说素未谋面,可是这个孙宇轩,孟智还是有所耳闻,是一个房地产广告公司颇有名气的广告人,年纪轻轻就做到了公司的副总,年薪过百万。他怎么会放弃高薪加盟自己的公司呢?

孙宇轩:第一次我去洗手间的时候,我突然有一天发现,本来是一面空墙,突然发现这面空墙上有了几面画板,而且上面是登了一个汽车的广告,雷克萨斯。
 
解说:从厕所出来,孙宇轩急忙拨通了亮角落的电话。

孙宇轩:我本身是做广告的,做过五年广告的,当我一看到这种广告形式的时候,为它这种更具有强迫性的媒体、更精准的媒体这种行为所震撼。在这种空间里面做广告我觉得太神奇了,我没有想到,其实洗手间这种广告形式是从来没有想过的。
 
解说:出乎意料,孟智竟然没有答应孙宇轩的加盟亮角落的请求。
 
主持人:自己费好了好大劲,才把公司弄到了正轨。虽说公司发展十分顺利,可是对孟智知道,亮角落发展急需要孙宇轩这样的广告全才。如果有了孙宇轩,可谓是草船借箭,只欠东风,一定能让公司快速发展。可是孟智为何却在这个时候拒绝了找上门的孙宇轩呢?

孟智:实际上当时我心里已经动心了,我觉得他是一个人才。
 
解说:虽说拒绝了孙宇轩,可是回到家中,孟智对这个刚认识的陌生人却念念不忘。孙宇轩也不例外。

孟智:不错,这人不错,我确实很需要他,因为我原来不是做媒体,他在广告行业从业这么多年,并且对广告销售又有这么多经验,那现在等于是在帮我啊。

孙宇轩:其实我当时的想法也挺复杂的,其实我也在想,是否我自己要去单创一种框架媒体与亮角落竞争,就是我也去做洗手间,还是说我跟亮角落一起把这个事业做大?

孟智:他如果要是来的话,因为我公司在创办亮角落的时候,我的资金并不是特别宽裕,我想他是一个副总经理,销售的副总经理,我有没有这个钱去养活他,我能不能请得起他,

孙宇轩:为什么不去加入它,与他一起奋斗呢?如果他觉得我孙雨轩这个人可以,可以一起来做,而且有这样的能力,而且我能融入到这样的环境。
 
主持人:这一夜,两人在家中都是各有所思。第二天,天刚一亮,孟智就拨通了孙宇轩的电话,邀请他加盟自己的亮角落传媒,不是普通的职员,而是公司的股东。孙宇轩的加盟,给一直被广告设计困扰的孟智带来了新的启发。两人分工协作,各展所长,公司业绩快速增长。整个公司都喜气洋洋,这天,一个大公司突然打来电话,要求合作。整个公司却突然惶恐不安。
 
解说:这天,孟智和孙宇轩正在开会,员工汇报,韩国的三星集团打来电话,要在亮角落为三星的厨卫石材做推广。

孟智:我当时第一反应就是,因为它是三星人造石,因为我不知道三星有这个产品,我当时第一反应就是,不是骗子吧?

孙宇轩:很兴奋,有的人不太相信,我很兴奋,我做广告有个,无论接到什么电话我都很兴奋,大和小,做很少量的我都很兴奋。
 
解说:事业刚刚起步,就来了这么大各客户,虽说真假难辨。可是孟智还是派员工去了对方提供的地址。这一去,孟智才知道,在三星旗下,还真有三星石材这个产品。

孟智:三星的这个广告投放,因为它投放量相当大,整个把北京城全覆盖了。
 
解说:一个单子,就相当与亮角落前半年的订单总和。突如其来掉下来这么大个馅饼,整个公司上下都兴奋异常。

孟智:因为三星这个客户,它是世界知名品牌,众所周知,而我们亮角落媒体又是一个新的媒体,没有太多的知名度,更何况是在做洗手间媒体,三星如果能够在我们亮角落宣传平台上,我们能够合作的话,这样的话对我们亮角落本身就是一个财富。

孙宇轩:其实我当时最看重的是三星那个品牌,就是它那个标,我们最看重的是三星这个。

孟智:因为三星能给我们带来太多的客户,它跟我们合作能够证明我们亮角落媒体。
 
解说:整个公司上下,都在为三星的事情忙碌着。孟智和孙宇轩兴高采烈的调集完所有广告牌,就在一切工作准备就绪的时候,在韩国总部报批的宣传报告却迟迟没有批准。孟智的心里咯噔了一下,难道大家的猜测应验了?

孙宇轩:就是洗手间的观念,很多人很在乎,把我的广告,比如说三星,把我的广告放在洗手间里会不会影响我的品牌,很多公司会有这种顾虑,

主持人:很多老百姓都觉得,洗手间是脏乱差的地方,难登大雅之堂。并且,亮角落出现以前洗手间从长期被类似于牛皮癣的某医疗广告占据, 人们一提到洗手间广告就会联想到某医疗广告. 孟智担心韩国方面会因此而拒绝这次合作。时间已经过去一个多月,韩国方面仍然是音讯全无,孟智的心也越揪越紧。

孟智:提心吊胆了,因为我们太想得到这个客户了。

孙宇轩:整个公司是在悬着的心。说实话在接到三星这单广告之前,我们确实没有太大单子,太大的客户。

孟智:基本上不抱什么希望,我们没敢抱太大希望,但是不抱希望是我们自己安慰自己,但实际上你说心里希望有没有?天天在想,天天在惦记它,我们也不敢给人家打电话来催人家,给人家催烦了。
 
解说:整整两个月过去了,韩国方面仍然是杳无音讯。看来天上掉下来的馅饼也不是那么好吃的。就在孟智以为合作无望,已经放弃的时候。老天好象是故意跟他开了个玩笑,合作的合同却意外的批下来了。

孟智:当时我们在办公室,员工到了我办公室以后,当时跟我说三星的合作确定了,这两天要确定我们发布的图案和它具体的广告图片,这个时候那种兴奋的心情,像过年啊,或者是像自己取得了一个很大的成绩或者自己爬上一座高山,是这种感觉心旷神怡的感觉,很舒服。
 
解说:几万的广告牌一夜间铺进了各个楼盘。孟智,孙宇轩和三星中国分部的人都在焦急的等待,仅仅过去了一天,三星的热线电话,此起彼伏,甚至连孟智的亮角落的电话也响声不断。
 
三星中国经理:当时来了很多电话,我电话基本上每时每刻在接通。

孟智:因为以前我们客户都是千位左右投放,像这种万位投放它是第一个,所以出现这种市场反应我当时是相当兴奋的,因为证明了我们这个媒体是相当成功的。
 
主持人:整个公司上下,都为三星广告的成功欢心鼓舞,就在这时,孟智接到了三星中国分公司的电话,接完电话,孟智觉得就像寒冬腊月天的一盆冷水,将自己从上浇到下,连骨头里透着凉。到底出了什么事情?广告投入市场后,咨询的热线的电话此起彼伏,效果十分好。可就在这时,孟智却意外接到了三星方面的投诉电话。

孟智:三星高经理给我打电话,说孟总,你不是找了好多托儿给我打电话吧?我说高经理什么意思啊?

三星中国经理:我当时也觉得怎么这么快这个速度,你没给我找托儿吧?
 
解说:三星人造石进入中国已经几年了,虽然做过不少广告,可是相比与三星手机,三星电脑,知道的人可谓是少知又少。亮角落广告投放后,三星石材的热线电话不断,可是巨大的电话咨询量反倒让三星的工作人员产生了怀疑,该不是亮角落请来的电话托吧?
 
孙宇轩:好多的电话不停的打、不停的打,是不是你们找人了?我们这边说没有找人。
 
解说:电话一天天的进,合同一单单的签,实实在在合同,让三星分部的负责人如梦初醒,和亮角落签下了长期的年度服务。
 
主持人:三星合作成功之后,出乎所有人的意料,一个又一个的名牌先后挤了厕所这个小角落。孟智的亮角落火了。一年后,整个中国除了西宁以外的所有省会城市和地级市,全部被孟智的亮角落覆盖。在这个不足方寸的小角落,孟智做成了全国第一。越来越多的人了解了亮角落,理解了孟智的厕所文化,厕所经济。但是直到今天,孟智的父亲仍然无法接受孟智的选择,在外人面前拒不从承认,孟智是自己的儿子。

孟智父亲:到现在我也不承认,真的。你干什么不行,还在卫生间里面搞广告。
 
解说:孟智的父亲是一名退休的高级干部,对与儿子的选择,老人怎么也想不明白。
 
孟智的父亲:我当时确实是想不通,怎么这么好的工作,别人想找都找不到这么好的工作,你非要去把这摊工作不干了,再去干别的,我当时说他,你是不是有病啊?我是说他,他也不听,最后我儿媳妇也挺支持他的,这个就没有办法了,我说都乐意干,当老子的就管不住了。
 
解说:管也管不了,说了也不听,老人一怒之下给孟智制定了一个四不政策。
 
孟智的父亲:最后对他就采取了四不,第一个我绝对不会跟着你投资,经济上不会支持你,第二个我跟你说将来的风险我不跟你担,将来你挣不出钱来,吃不了饭,我不救你的急,第三条我绝对不会正面的接触你。最后一个就是对外我不宣传,当别人问的时候,说搞亮角落的那个经理是你儿子?我说不是,不知道,我是采取不回答、回避的态度。

主持人:直到今天,老人嘴里仍然坚持他的四不政策,不管,不问,不承认。但是天下有那个父母能过得了儿女关呢?虽说不管,不问,不承认,但是我们在记者在孟智的办公司,却欣然发现了一幅字,亮角落。正是老人的题字。

孟智:因为在老人眼里他都希望子女是收入稳定、工作稳定,家庭幸福,就是这样的,而我再去冒这么大的风险,并且去干了一件很有风险的事情,我很理解他对我的不理解。因为我父亲他虽然表面上他不支持我,但是我相信他是理解我的。我相信有一天我父亲会夸我的、会表扬我的。
 
解说:父亲的不理解,让孟智的心里或多或少的有些失落,但是让孟智最感到欣慰的是,面对爸爸挂在厕所的照片,儿子却觉得十分自豪。

孟智:我跟我妻子和我儿子我们一起出去吃饭,吃完饭以后到洗手间里,我儿子会大声的嚷嚷,爸爸这不是你的广告吗?这时候洗手间里还有很多人在洗手间啊,他们都会回过头来看我,实际当时我其挺不好意思的。

主持人: 三星,智连招聘,荣威汽车,在所有人嗤之以鼻的厕所小角落里,一个又一个的著名品牌先后登场,在生存如烧钱的媒体行业里,短短的一年就实现了盈利,2006年就实现利润1000万,亮角落火了。其实财富无处不在,尤其是在我们常常忽略,或者根本瞧不上的地方。这不厕所里也一样能找到发光的钻石。

转载:CCTV   财富故事会


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