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成交案例分析

上海松江区一酒吧KTV转让案例


  我公司接受上海市松江区一酒吧KTV的委托,对该酒吧KTV向社会进行转让。委托底价为人民币350万元整,最终以人民币350万元成交。

 

  该酒吧KTV位于上海市松江区一人流量大的板块, 营业面积约为700㎡平方米,总投资300多万元。店内装修温馨典雅,经营设施非常齐全。转让方已经营2年多,有一定的客户群,且转让时处于盈利中。

  2008年5月,我公司与该酒吧KTV负责人签订了《项目转让代理协议》,约定将该酒吧KTV以底价人民币350万元转让,我公司派出高级项目顾问郭先生至项目所在地现场查看,并根据经验对该项目进行了初步的评估。

  之后,项目顾问对有一定资金实力及有这方面的意向的客户进行了推荐并带看。一共推荐客户3组,带看3次。由于意向受让方并无经营酒吧KTV行业的经验,故谈判过程中在一些细节问题上有些反复,从而拖延了谈判进度。由于转让方有其他项目在手,对此无暇顾及,故对外转让。在这样的情况下,项目顾问单独和意向受让方进行沟通,对其提出的问题进行了详尽的解答。受让方非常满意,最终转让双方于2008年7月签订了《项目转让合同》。转让双方都对我公司的付出给与了一致肯定。

  启示:非常专业、负责任的项目顾问在本案中起到了非常重要的作用。如果不是项目顾问及时与受让方沟通并详尽地解答对方提出的问题,本案就可能没这么快成交。我公司有一批非常专业、敬业的项目团队,对项目投资方案的设计、合同的拟定及后续的服务等都有不可复制的经验。欢迎访问中华生意网(www.cbe.com.cn)。


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